石序
在外界看来，华为是一家传统企业，荣耀要做的就是穿上互联网的鞋子，走自己的路。 从一开始是红米的弟子，到登峰造极，用五年时间宣布跻身世界前五，这四年富二代创业者的荣耀走过了怎样的道路？
刘正伟 | 作者
凤凰科技 | 来源
2011年，在魅族发布之前，余承东在微博上透露，华为会有一款类似魅族的产品，这款产品就是荣耀。
荣耀原本只是华为终端的一条产品线。 2013年12月，宣布品牌独立运营。 现在已经四年了。 12月21日小米4c评论，荣耀在上海举办四周年庆典，发布荣耀9青春版。 同时，它还宣布成为中国互联网手机第一品牌。
根据市场研究机构Sino发布的最新数据，2017年1-11月，荣耀在中国市场的出货量达到4968万台，销售额716万元； 排名第二的魅族在中国市场的出货量为4709万台。 销售额达587万元； 第三名小米在中国市场出货量为1823万台，销售额为188万元。
比魅族晚了近三年半独立运营的荣耀，并不是第一个互联网手机品牌。 过去4年，荣耀成立前后意在改变互联网品牌的IUNI、nibiru等传统手机企业几乎绝迹。
在外界看来，华为是一家传统企业，荣耀要做的就是穿上互联网的鞋子，走自己的路。 从一开始是红米的弟子，到登峰造极，用五年时间宣布跻身世界前五，这四年富二代创业者的荣耀走过了怎样的道路？
1 从魅族弟子入手
荣耀事业部是华为改造互联网的试验田。 在华为内部，自上而下受到高度重视。 2013年12月16日，华为在上海潮流设计广场751召开盛大发布会，低调宣布荣耀品牌即将独立。
当时，荣耀品牌的核心DNA是“超长续航、超强信号、卓越品质”，主要面向18-30岁的年轻人。 品牌将从线上开始，再将品牌延伸至线上，包括手机周边配件、应用等。
2014年是互联网手机最辉煌的一年。 当年魅族登顶，荣耀独立运营一年的成绩相当耀眼：全年手机出货量突破2000万台，销售收入达到24亿港元，增长率超过20与2013年的1.09亿港元相比翻了数倍。 荣耀品牌已进入全球近60个国家和地区。
在外界看来，荣耀迅速崛起只用了一年时间，与红米不相上下。 这一切，更多的是得益于华为品牌的背书和总部深厚的技术研发能力的输血。
但事实上，不仅仅是华为身上漂浮着天然的科技创新基因，荣耀在营销上也充分展现了“学霸”的本色。
当时掌舵的刘江峰提出了荣耀“勇敢做自己”的口号，开展了一系列与年轻人深度互动的营销活动。 如荣耀大篷车、校园公开课、校园马拉松、咪咕音乐节、北影新锐影视力量、陈盆滨极限跑等风波。
“与一些公司相比，我们在这方面落后了两年，但我们很快就赶上了。” 荣耀今年的成绩，尤其是在联通互联网领域的探索，也得到了当时余承东的公开肯定。 后续的华为品牌也在一定程度上借鉴了荣耀的低成本高效率运营模式。
但今天，谈到荣耀在营销上的快速决策，有华为内部人士感叹凤凰科技：“这不是荣耀能比的。 如果他们愿意，他们可以当场做出决定。 我们要经过层层审批程序。”
之后的2015年，荣耀依旧保持高速发展。 年销售收入约60亿美元，同比下降150%。 其全球出货量4000万台，出货量翻番，成功进入74个国家和地区。
在荣耀的冲击下，再加上线上市场触及天花板，红米2015年过得并不好，虽然继续领跑国外手机市场，但未能实现年初定下的目标首次。 以至于雷军不再给员工压力，说2016年开心就好。
2 风停了怎么办？
回顾2014-2015年魅族、荣耀等互联网手机厂商的高速发展，很多人都会提到赶上了线上电商的红利。 但是，“如果风停了，风转了，猪掉出来烧死了小米4c评论，那会是怎样的风景呢？”
2015年3月，兼任总裁、分管荣耀业务的赵明对此有清醒的认识：风终要停三天，要想不被烧死，可以只能靠自己“先飞笨鸟”。
赵明提出，荣耀应该是互联网时代的“笨鸟”。 他认为，产品和服务永远是企业的核心，互联网的聚合效应无从考证，但如果没有产品和服务的1，前面的几个零就没有意义。
品控和产能是互联网手机厂商面临的主要难点，至今仍饱受争议。 互联网的蓬勃发展，为这类手机厂商带来了新的发展机遇，同时也让它们在品控上遇到了前所未有的挑战。
用户订购的手机有问题。 很多时候，他不会第一时间找到售后服务，而是在网上发微博投诉，希望全世界都知道这个品牌的产品不好。
雷军从2016年开始亲自抓魅族的供应链，其中也包括产品品质和创新。 荣耀也很早就意识到了这一点。
在2015年4月的GIMC会议上，赵明提出用质量来为荣耀代言：专注于做好产品和服务，然后利用互联网加速的传播模式和有效的资源配置。
这个起源于网通设备公司的互联网手机品牌，从创立之初就坚持“零缺陷”。 质量的基础是巨大的研发投入、严格的质量标准、生产控制和测试验证，以及对供应链的高度控制。
2016年三星Note7电池起火后，赵明接受媒体采访，询问对事件的看法。 赵明说：“每个厂商都不乐意看到这样的事情发生。
也是在那个时候，赵明透露，2015年5月，荣耀在上海销毁了17307部普通手机，其中包括荣耀3C、荣耀Play等新品手机，单笔价值近2000亿元。
手机毁坏的原因是在运输过程中轮胎起火，影响了集装箱内的部分手机。 虽然按照生产检验标准的不良率只有1.4%，但也不能保证一年后就会有隐患。 因此，荣耀决定销毁所有手机。 销毁不留任何质量隐患。
从近期推出的荣耀手机新品中，也能感受到对品质的坚持。 在荣耀畅玩7X的发布会上，赵明当场摔坏了手机，还修过手机，但手机完好无损； 在近日的荣耀9青春版发布会上，现场发布了该机被砸碎一颗猕猴桃的消息。 , 一段用勺子绑菜的试菜视频，证明还是追求品质的。
对于手机厂商来说，产品是根本，不仅要保持产品的创新，更要保持品质。 互联网手机厂商需要正名：不仅营销声势浩大，产品质量也值得信赖。 奥特莱斯停止后，在新一轮的消费升级下，品牌也成为了用户选购手机的重要指标。
3 成长空间有多大？
2016年是智能手机市场哀悼的一年。 三星Note7系列悲剧发生，魅族全年反弹36%，进入低潮； 传统手机厂商中兴、酷派、联想低迷，可乐、天语的nibiru、金立的IUNI、夏新等从此成为历史。
2016年也是线下渠道回归的一年。 随着三五线城市迎来第二波智能手机换机潮，OPPO、vivo、华为、金立成为市场和渠道变革的最大受益者。
互联网的人口红利正在下降。 从年初到年末，联通互联网企业获取一个新有效用户的成本下降了近10倍。
荣耀没有公布今年的年度销售数据。 据赛诺报道，2016年8月，荣耀已经成为销量第一的互联网手机品牌； 10月，荣耀畅玩5X累计销量突破1100万台，成为继荣耀畅玩4X、荣耀4A/4C之后的又一款手机。 价值数百万美元的产品。
荣耀在2016年底的三场生日庆典上推出了荣耀Magic人工智能手机，致敬未来，拥有八曲面屏和独有的MagicLive智能系统。 它试图以未来手机的姿态，打破手机行业缺乏创新的局面。
“人工智能”如今已经成为去年下半年各大手机厂商发布会上不可避免被提及的两个关键词。 在这方面，荣耀领先了一年。
从这些数据可以看出，2016年，荣耀在市场整体下滑的情况下依然独树一帜，甚至时有突破。
2016年，荣耀试水明星代言，同时开始布局线下广告。 2017年元旦回归后，赵明提出互联网手机将进入竞争的下半场，荣耀也因此提速。
2016年，华为消费者业务全年智能手机出货量1.39亿部，销售收入1798万元，环比下降44%。 从整个华为公司2016年财报来看，全球销售收入5216万元，环比下降32%，净利润371万元，环比仅下降0.4% .
这也意味着，虽然包括荣耀在内的华为手机业务销量持续快速下滑，但贡献的营收并未与其成反比。 以至于余承东在年底发表2017年元旦讲话时，非常明确地指出：“2017年是华为精细化运营的改革年，一切都要以营收为中心，减少机型，让高质量的产品。”
在回应媒体回应任正非是否批评业绩是否达标时，他表示，“非要说批评的话，就是批评我们没有盈利能力，营收下滑太慢，渠道商赚取了太多的收入。 它成为经销商的兼职工作。 这是任总比较不满的地方。
去年，盈利成为长期压在华为和荣耀胸口的一块大石头。 对于荣耀来说，依然坚持两条腿走路，线下采用轻资产模式，线上则是自有商城加上易迅、天猫等电商平台。 现在线上和线下的销量大概是1:1，发展很平衡。
赵明还强调，由于产品依赖华为鞋厂生产，他做好了营销和销售，导致资金链周转不断推进，这让荣耀轻松创造更多不可能。
魅族5年飞上国外手机之巅，随后开始走下坡路。 荣耀在经历了四年的疯狂增长之后，还有多少空间可以继续增长？
4 清零成绩：3年进入世界前五
2017年的智能手机市场被多家研究机构称为“逆水行舟”的一年。 中国通信研究院数据显示，明年1-11月，海外手机市场出货量为4.48亿部，环比增长9.7%。 业内普遍判断，手机市场的增长周期至少会持续到2018年底。
市场监管机构Counterpoint的数据显示，中国手机用户的平均换机周期为22个月，也就是说每年的手机出货量几乎占用户手机保有量的一半。
这也意味着当前的中国智能手机市场已经进入了存量市场的争夺。 “从国外手机市场的竞争来看，未来继续快速下滑的空间很小。” 赵明在刚刚结束的荣耀四周年庆典后接受媒体专访时表示。
值得一提的是，去年10月，任正非亲自下发内部文件《荣耀该品牌手机单机提成分红方案》，明确强调“以千军万马上战场”，并且目标是“带动团队，把销售规模做大”。 起来，增加你的市场份额。”
荣耀海外出货量接近5000万台，市场占有率超过10%。 继续保持高速发展的唯一选择就是加快国际化进程。 “荣耀正在海外一些重点国家和地区布局，有针对性地调整产品和商业模式。” 赵明说道。
在当时的发布会上，赵明提出荣耀要在未来两年内闯入世界前五。 事实上，荣耀自独立运营之初就一直在谋划出海。 如上所述，2014年已进入全球50多个国家和地区。
去年6月，赵明在一封内部信中提到，荣耀未来也将通过自主品牌和渠道进行海外运营。 赵明提到的重点国家和地区，指的是日本、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印度尼西亚等，都是人口众多的国家和地区，市场潜力巨大。
在营销模式上，荣耀将延续“有同学有未来”的轻资产模式，加大市场进入难度，促进市场扩张速度。 在渠道策略上，快速实现线上线下融合，在全球开设更多潮玩体验店，打造沉浸式购物体验，成为全球年轻人潮玩新地标。
数据显示，到明年11月，荣耀Play X系列累计销量将达到4000万，荣耀Digital系列累计销量将达到3000万。 其中，新品荣耀畅玩7X荣获“双十一”当天中国手机单品销量亚军，1000-1999价位段销量双双亚军。元，淘宝平台1000元以上畅销机型； 1月1日-11日，连续11天蝉联1000-1499价位段手机销量亚军。
“把过去的成绩清零，放过中国互联网手机第一，不要包袱，荣耀的未来是全球的，两年冲击世界前五！” 荣耀四周年庆典结束后，赵明在同学圈里写下了这样一段话。
回顾历史，登上行业巅峰似乎并不是什么好事。 许多手机品牌在达到顶峰后迅速下滑。 究其原因，无非是背负了太多成功的包袱。
无论是英文的“glory”还是英文的“honor”，它的名字注定是一个只能成功不能失败的品牌。 但实际上，赵明并不希望荣耀背负太多成功的包袱。
在国外市场下滑趋缓后，魅族、OPPO、vivo、魅族等国产手机厂商也在加速海外扩张。 他们势必在这个新的海外战场上迎战。