齐鲁晚报齐鲁一点点记者赵夏野王煌
在该频道带客人戴头盔看房子后，它就广为人知。记者调查发现，不少原来的二手房主力卖家已经开始涉足新房，不少中介也引导二手房买家购买新房。在楼市整体冷清的情况下，二手房市场交易周期变长，成交量环比持续下滑。二手房难卖会导致房源流动不畅，很多置换房需求难以满足。
买二手房就是“安利”新房
死机3个月不买
市民李先生最近正在考虑换房。他想在单位附近买一套二手房，就去找熟悉的中介看房，中介却给他推荐了新房。“我的诉求很简单，单价没有超出我的预算，在老城区，单位西北方向的二手房就可以了。” 李先生说，他找的两三个中介都在给他推荐新房。“虽然我也按照自己的要求找到了二手房，但是感觉很敷衍，所以就送了两套，一看就真的不喜欢那种东西。我的要求很明确，我只想要二手房，但总是给我推荐新房，甚至带我直接去看，我'
今年10月，济南小围四路的一家中介店，显眼地展示了一个新楼盘的价格信息。齐鲁晚报、齐鲁一点 记者 王煌 摄
李先生说，买房的过程，更像是他和中介在买二手房还是买新房的辩论。中介不遗余力地向他推荐新房的好处，比如产品好，不用等很久，比二手房划算。不过，李先生认为，新房有点看不见摸不着，对产品的质量也不太放心。最好买已经看得见、配套比较成熟的。在这样的僵持下，3个月的房子检查仍然没有结果。
至少从去年开始就是这种情况。去年，当记者作为购房者去中介店询问二手房时，店员并没有推荐二手房，而是问他会不会考虑某某某地的某个楼盘？记者问二手中介怎么卖新房？店员回答说是业务多元化发展。短短一年时间，二手房中介迅速抢占新房市场。济南很多开发商都有营销中心，中介或渠道带来的客户占比已经比较大。济南某开发商相关负责人表示，他所在的楼盘中，30%左右是中介带来的客源，
看好新房市场
新中介
二手房中介什么时候开始卖新房“不做生意”？济南一位资深房产中介告诉齐鲁晚报、齐鲁一点记者，他目前加盟了汉榆地区的一家二手中介，新开的店是特意加入的。为了销售新房，成立了新房事业部。该店还为新的房屋部门招聘，以增加人手。“毕竟很多中介都在做新房的生意，我们不做，别人就做。” 他说，现在新房价格稳定，折扣力度比较大。，二手房中介被拉入新房市场。
另一位济南中介业人士表示，她的中介公司规模不大，2018年8月之前主要是二手房，但今年她的主营业务转移到了新房。“以前我觉得新房生意不多，都是帮别人做的，今年二手房生意不多，有一段时间就推荐给别人了。”
齐鲁楼市顺祥置业负责人张善忠表示，公司新房业务起步较早。2017年开始有新房生意，塘爷地区都是近两年交付的新房。房子比较新，市民购买二手房和新房的选择很多。“因为唐冶地区的新房很多，对于想在唐冶地区购房的市民来说，可以考虑的住房资源比较丰富济南二手房价格，而新房是一个更大的市场。”
卖二手房怕中介不理
不降价，有二手房卖一年半
住在阳光新路附近的市民薛女士喜欢140平方米的新房，但需要卖掉自己的房子才能拿到首付。然而，二手房市场表现并不好。她在 2017 年左右买的房子，当时房价很高，目前的售价低于她的预期。“我感觉中介不关心卖二手房，我不想赔钱，首付拿不到，所以买不起新房，我什至不有资格买房。” 对于薛女士这样的换货买家，换货链条暂时中断。不是很多。
业内人士表示，目前确实存在上述情况。有的卖家想把房子卖掉，但是他们的期望一直很高，所以很难卖济南二手房价格，甚至不想挂断。“再举个印象深刻的例子，有一个卖家长期不想降价，花了将近一年半的时间才把房子卖掉。” 业内人士表示，一套房子的平均成交周期在3个月左右，算是胶着了。特例。也有卖家一直不愿降价，想等价格再次上涨，生怕价格低了以后很难再涨价，结果还是卖不出去。
某二手房中介店负责人表示，当二手房市场不是很红火的时候，店员会先通知卖家，报价总价必须比市价低10%才能卖得好。 ，而且还要减十多二十万元。“反正降价后，卖家要卖房子，我们就卖给他。” 业内人士表示
二手房交易周期拉长
今年营业额下降
根据提供的数据，今年二手房挂牌销售量较去年有所增加。“从这个角度来看，换机需求确实增加了，但交易量并没有同步增加。” 该公司相关负责人表示，今年二手房交易量较去年下降近5%。新房成交数据好于二手房，新房成交量同比增长3%-5%。从交易周期来看，今年二手房交易明显长于去年，今年房屋挂牌交易周期在35天到60天左右。
11月16日，国家统计局发布2020年10月70个大中城市商品房销售价格变化统计数据。济南市二手房价格继续下跌，下降0.3%环比下降，这是连续第三次下降。记者梳理今年1-10月70个大中城市商品房销售价格变化统计数据发现，3月、5月济南市二手房持平或小幅上涨0.1，和七月。跌倒了。除1月份降幅小于新建住宅外，其他月份的环比降幅均大于新建住宅。从同比数据来看，前10个月二手房同比降幅在-2.7至-4.1之间。除8月份外，其他月份的同比降幅均超过新房。
一方面，二手房市场的冷淡与楼市的冷淡有关。新房和二手房都不好卖。但不可否认，其中有一定的人为因素。“当中介掌握大量购房信息时，可以有针对性地改变购房者的购房意愿，将原本属于二手房的客流引入新楼盘项目。"一位中介行业人士坦言。一些购房者担心中介并不主要销售二手房。在量价齐跌的二手房市场，销售难，新房置换链条难打通，