前言
尽管我国经济增速放缓，宏观经济对就业的拉动力弱，但经济转型和创业热潮带动了中小企业的成长，将带动市场继续前行。
受益于“互联网+”，原有的职业市场发生了新的变化，新的用工模式和盈利方式开始兴起，人力资源服务业越来越生机勃勃。目前，人力资源服务业各业态都开展了“互联网+”实践，其中招聘业态选择开展“互联网+”的占比68.87%，劳务派遣占比28.82%，人力资源社会化占比25.89%。安全机构。“互联网+”在这三个领域的融合发展最快，也是最多的。大多数传统人力资源服务企业都在积极拥抱互联网技术，将互联网技术与传统人力资源服务产品或模式相结合，实现产品或商业模式创新。
中国互联网招聘市场稳步增长：2017年上半年，中国互联网招聘市场规模为27.1亿元，同比增长18.9%。行业规模的增长主要得益于公司业务的增长和单一雇主价值的增长。
互联网招聘是双巨头的市场格局：55Wizard和智联招聘依然领跑行业，其中55Wizard收入份额最高，占比31.8%，其次是智联招聘，占比30.7%。流量波动季节性明显：受春节影响，1月份PC和APP流量均跌至谷底，2月份快速回升，并逐步达到上半年最高值。
一、中国互联网招聘行业发展背景
1.1 宏观经济下行，就业规模增长缓慢
据金准人工智能专家整理的公开数据显示，2017年末，全国从业人员7.764亿人，比上年末增加37万人；其中，城镇就业42462万人，比上年末增加1034万人。全国从业人员中，27.0%从事第一产业；第二产业占28.1%；第三产业占44.9%。2017年，全国农民工总数28652万人，比上年增加481万人，其中农民工17185万人。
截至2017年底，全行业人力资源服务机构3.02万家，从业人员58.4万人，营业收入1.44万亿元。
2017年，累计为3190万二级雇主提供人力资源服务，帮助2.03亿劳动者实现求职和流动服务。
当前，我国宏观经济正向平稳增长期过渡，GDP增速呈现逐步下降趋势，经济增长作为就业拉动力开始减弱。
1.2 创业热潮迎来一大批新型中小企业
据金准人工智能专家统计，2017年中国中小企业有8319万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。随着近几年国内创业热潮的兴起，未来几年中小企业的数量将继续保持较快的增长速度。中小企业对人才的需求比较旺盛，是招聘市场的主力军。金准数据显示，2018年1-5月，我国共实现城镇新增就业613万人，创历史新高；5月份全国城镇调查失业率为4.8%，为历史最低水平。
1.3 人口红利消退，人才短缺或成常态
过去，中国经济增长过于依赖劳动力优势。现阶段，劳动力规模不断缩小，人口红利逐渐消退。由于劳动力规模的下降，劳动力供给将呈现长期下降趋势。随着我国整体经济的稳步发展，产业结构的调整，第三产业比重的提高，企业对劳动力的需求将持续增长。长期短缺。
据金准人工智能专家分析，中国劳动力市场已经从供给过剩的状态转变为供给不足的状态。随着招聘需求的增加和招聘难度的增加，对高效招聘服务和产品的需求也将增加。
注：职位需求与求职人数之比=求职人数/求职人数，表示市场上每个求职者对应的职位空缺数量。例如，0.8 表示 10 个求职者竞争 8 个职位。
资料来源：中国人力资源市场信息监测中心，《部分城市就业服务机构市场供需分析》。
1.4 人才流动加速，企业急需高效招聘工具
公开数据显示，2015年，我国员工平均任期为34个月，比美国员工的平均任期短22个月；男性员工的平均任期略长于女性员工。
据金准人工智能专家分析，中国员工平均工作时间较短，说明我国人才流动较为频繁。随着人才流动速度的加快，企业对人才招聘的需求也会增加，这也将推动互联网招聘行业市场规模的进一步增长。
1.5 中西部地区网民规模显着增长
金准人工智能专家整理CNNIC数据得出，截至2017年12月，我国网民规模达到7.72亿，渗透率达到55.8%，高于全球平均水平（51.7%）和9.1%的4.1个百分点。 % 高于亚洲平均水平 (46.7%)。百分。我国网民规模持续稳定增长，互联网模式不断创新，线上线下服务融合加速。由此，互联网+人力资源服务管理成为人力资源服务行业的创新点和新的利润增长点。
2016年，北京、上海和广东在中国大陆各省（市、自治区）的网民渗透率仍然位居前三。福建、浙江、天津、辽宁的渗透率也都超过了60%，处于较高水平。山西、河北、山东、陕西、重庆、湖北的排名均较去年有所提升。中西部地区网民增速明显。江西（15.7%）、安徽（13.6%）、贵州（13.2%）、湖南（12.2%）、河南（11.0%）、湖北（10.5%）网民增速均超过10%。%。
1.6 留学归国人数进一步增加
教育部公开数据显示，2017年，中国留学人员总数达60.84万人，海外归国学生总数达48.09万人，创历史新高。近两年，海归留学人员规模一直保持在较高水平。金准人工智能专家分析，一方面，海外经济和就业环境的变化，让中国留学生在海外找工作更加困难；另一方面，国内社会经济环境逐步优化，为留学生回国提供了良好机会。
二、2017年中国互联网招聘行业发展回顾
2.1 招聘用人单位数量稳步增长，招聘需求持续旺盛
金准数据显示，2016年，中国互联网招聘行业用人单位达428.2万人，增长率为29.1%。据金准人工智能专家分析人工智能工作招聘，（1）中国整体国民经济平稳增长，互联网招聘行业用人单位的招聘需求也有所增加；（二）我国企业，特别是中小企业和微型企业，招聘需求持续旺盛，供需两旺。匹配的难度还是比较高的；（3）互联网招聘企业拓展其他人力资源服务，互联网招聘提供更多人才测评、人力资源外包等人力资源服务，
2.2 求职者规模仍保持较快增长
2016年，中国互联网招聘行业求职人数达14449.5万人，增长率为12.1%。互联网的普及进一步推动了网上求职人数的增加。由于求职人数已经非常庞大，增速逐渐放缓，预计2019年将突破1.9亿。
2.3 高学历人群为网络求职主体，结构趋于固定
金准数据显示，2017H1中国互联网招聘中57.4%的求职者拥有本科及以上学历。从总体趋势来看，高学历人群（本科及以上学历）占比呈下降趋势，从2009年的66.4%下降至2017年上半年的57.4%，而低学历人群占比呈上升趋势。现阶段互联网招聘行业求职者学历结构基本稳定，高学历人群占比基本稳定在60%左右，低学历人群占比稳定在40%左右.
2.4 中国互联网招聘市场稳步增长，2017H1达到27.1亿元
2017年，全国各类人力资源服务机构举办现场招聘会22.3万场，提供招聘信息1.04亿个，通过互联网发布招聘信息3.08亿条，求职信息6.3亿条，服务企业3190万户。提供各类人力资源服务，帮助2.03亿人实现就业和流动。
人力资源市场除了更加精准的就业创业服务外，人力资源服务业也发展迅速。据统计，2017年，全国共有各类人力资源服务机构3.02万家，同比增长12.98%；从业人员58.37万人，同比增长5.58%；全年实现营业收入1.44万亿元，同比增长21.87%。
据金准统计，2017年上半年，中国互联网招聘市场规模为27.1亿元，同比增长18.9%。金准人工智能专家认为，行业规模的增长主要来自企业业务扩张和单一雇主价值增长两个方面。随着核心企业互联网招聘业务向二三线城市和蓝领人群拓展，用人单位数量有所增加。与此同时，互联网招聘企业正在逐步向测评、人力资源外包等人力资源服务领域渗透，为雇主带来更多的人才服务，每雇主的价值（ARPU值）也随之提升。
2.5 核心企业市场占有率超过60%
金准数据显示，2017年上半年中国互联网招聘市场，5.5.5和智联招聘依然领跑行业，其中5.5.5收入占比最高，占比31.8%，其次是智联招聘, 占 30.7%。.
据金准人工智能专家分析，从营收份额来看，互联网招聘市场仍是两大巨头的市场格局。尽管近年来垂直招聘和新招聘公司逐渐增多，但新公司实现商业化还需要一段时间，因此未来市场仍将是双巨头。
三、2018年中国互联网招聘行业发展现状
在互联网招聘中，每个人都可以根据工作经历和所从事的行业进行分类，让企业可以选择目标候选人的简历，个人求职者也可以从海量数据中获取合适的职位。“互联网+”使垂直招聘、社会招聘等新趋势涌现。首先是拉狗网、大街网等专注于互联网行业的垂直招聘网站的出现，随后在房地产、快消品、金融等行业也出现了相应的垂直招聘网站。
除了行业细分之外，还有一些针对人群细分的垂直招聘。比如专门招聘海归的Linkedin，专注于大学生兼职和实习的e-part-time等。
“互联网+”不仅改变了招聘模式，也改变了整个行业的生产与消费关系。过去，人力资源服务公司主要为企业提供人力资源服务。移动互联网的快速发展，促使他们面向个人和员工。服务方式的转变，使作为企业终端和人力资源管理者的个人越来越多地参与到产品创新和流程改造中，以提高服务质量。
中国网络招聘市场规模不断扩大。2018年一季度，中国互联网招聘市场规模18.2亿元，环比增长3.9%。
2018年一季度互联网招聘市场呈现忽冷忽热的特点。由于中国最重要的传统节日春节在2月中旬举行，1月，考虑到年终奖的发放、合适的机会、节日期间的心态等因素，职场员工较少愿意换工作。整体市场流动性也有所下降，招聘网站和职位的关注更多是基于节后换工作的考虑。同时，1月份用人单位需要面对的离职情况不是很突出，部分用人单位为了应对假期后的离职高峰，选择在1月份放开相关岗位，但总体来说，用人单位的 招聘需求也大大减少。春节后的3月份，随着员工跳槽意愿的增强，用人单位的招聘需求也有所增加，整体市场供需双方呈现明显活跃状态。
2018年一季度，中国互联网招聘市场的竞争与上一季度类似。58赶集以25.5%的份额排名第三。其余制造商共占市场份额的 16.9%。
中国互联网招聘市场进入成熟发展期，市场规模稳步增长，创新垂直招聘网站开始蚕食传统招聘网站的市场份额。
四、中国互联网招聘行业典型企业分析
4.1 招聘行业的五种典型模式
中国互联网招聘行业的典型模式分为互联网综合招聘模式、社交招聘模式、垂直社交模式、分类信息模式和新型招聘模式。
1）综合招聘模式。代表公司包括无忧网和智联招聘。综合招聘模式发展较早。这些公司是目前互联网招聘的龙头企业，市场占有率超过60%。
2) 社会招聘模式是一种基于社交圈和职业人脉的招聘方式，代表公司如大街网、Linkedin等网站。
3）垂直招聘模式是指针对某一行业、某一特定人群或某一地区的招聘服务，代表公司如拉狗网、猎聘网、南方人才网等网站。
4）分类信息网站模型。代表企业包括58同城、赶集网等网站。这些网站主要发布蓝领招聘信息。招聘业务仅此而已。
商务舱网站的一部分。
5）新招聘模式是指近几年出现的新招聘模式，如以Boss直聘为代表的直聊模式；100offer代表的拍卖模式；以Neipui.com为代表的内推模式；兼职 以猫等为代表的兼职招聘模式。
4.2 互联网招聘公司分析
过去几年，网络招聘市场风起云涌，各路玩家纷纷涌入。传统网络招聘公司（无忧、智联招聘）、新招聘公司（猎聘、拉狗）、职业与商业社交网站（领英、大捷、天机、人和、优视、若林）、分类信息网站（赶集网、58 .com），随着弹药的不断供应，行业正在进入竞争时代。
4.2.1 综合网络招聘——无忧
作为最早在纳斯达克上市的中国互联网招聘公司，乔布斯（纳斯达克股票代码：JOBS）依然稳居中国互联网招聘榜首。其核心业务主要包括猎头、培训评估、人才外包等全方位的专业人力资源服务。2015年，在收购应届毕业生求职网并投资置顶优缘后，还推出了无忧精英网，在招聘业务上拥有更完整的人群结构，推动了其招聘收入的快速发展.
据五城五城财报数据，2017Q2互联网招聘收入占比65.9%，其他人力资源相关收入占比34.1%。其他人力资源相关收入占比呈逐步上升趋势，未来5550万将继续渗透到人力资源各个领域。
4.2.2 综合互联网招聘——智联招聘
智联招聘（纽约证券交易所代码：ZPIN）于2014年6月12日晚在纽约证券交易所上市，成为第二家在美国上市的互联网招聘公司。
智联招聘财报数据显示人工智能工作招聘，2017年Q2，智联招聘网络招聘收入占比89.0%，其他服务收入占比11.0%。根据2017财年第四季度财报数据（自然年2017Q2），智联招聘第四财季独立雇主人数为45.4万，比去年同期的38.4万增长18.4%，主要是由于将其战略重点放在以继续拓展区域业务。在拓展区域业务的同时，智联招聘横向拓展校园招聘和职业评估业务，带动了其他人力资源相关服务收入的增长。2017年上半年，智联招聘其他人力资源及相关服务收入1.5亿元，同比增长33.3%。
4.2.3 新招募模式——BOSS直招
2014年7月推出的移动互联网招聘App——BOSS智拼，是一款让求职者和招聘人员直接在线聊天的招聘工具。产品采用去中介化的理念，让牛人省去了求职过程中的投简历、等待、几轮面试等繁琐环节，与直接用人的老板在线交流，提高了求职效率招聘和求职。同时，渴求人才的老板可以通过算法推荐和搜索，主动“勾搭”合适的人选，展现自己和公司的诚意，将招聘时间缩短到最短。
企业通过多种渠道进行招聘，其中创新的垂直招聘网站在提高企业招聘的准确性和效率方面具有领先优势，企业尤其是互联网公司正逐渐将其作为招聘的首选。智联招聘、51同城等传统招聘网站是传统企业招聘员工的首选，而以拉狗为代表的垂直招聘网站则是互联网企业的首选。
4.2.4 猎聘网
中国中高端人才招聘服务市场高度分散，共有招聘公司1.7万多家，其中大部分为传统线下招聘公司，独立猎头约35万家。前十大服务商2017年营收占比仅2.9%。2017年猎聘以平均年薪不低于10万元位居中国人才获取服务市场第一，占比约0.85%总市场份额。
猎聘网于2011年上线，当年获得经纬中国领投的A轮融资。2013年获得经纬中国领投的B轮融资。2014年获得华平投资领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。. 2016年完成超过1亿美元的D轮融资，估值近10亿美元。
猎聘网2017年的销售、管理和财务费用约为6亿元，占公司当期总收入的72.8%，其中销售费用为主要费用。但与2017年相比，销售费用仅占公司总收入的59.1%。猎聘2015年的销售费用投入一度超过营业收入。销售强度的降低为公司2017年的利润带来了很大的提升，首次实现盈利。猎聘2015年、2016年和2017年的净利润分别为-2.307亿元、-1.397亿元和755万元。巨额的广告推广费为猎聘网带来了众多用户。截至 2017 年 12 月 31 日，猎聘网拥有 3890 万注册个人用户，248 名，
猎聘网是一个社交互动平台。该平台共有三套客户系统，分为企业、猎头和求职者。
对于B端（企业端）收费模式，有职位发布、简历下载、雇主品牌（广告），根据服务内容和周期（每月、每季度、每半年、一次）推出不同的套餐-年）组合。
针对C端（求职者），猎聘网推出了简历投递、群发简历、主动电话、私信联系猎头、HR等增值服务收费。包年、包年等4分钟套餐。
至于猎头，他们是完全免费的，他们的存在极大地加速了猎聘网中高端用户数据的聚合。
未来，猎聘将通过大数据和人工智能的探索，进一步提升招聘效率。
4.3 企业招聘
传统招聘网站和垂直招聘网站的市场占有率较高。
企业通过招聘网站收到的简历中，面试意向占比越高，网站招聘效率越高。从全行业来看，智联招聘的招聘效率最高，而从互联网行业来看，垂直招聘网站拉狗网优势明显。
企业通过招聘网站面试的人才与简历信息匹配的比例越高，网站信息准确度越高，人才匹配度越高。从整个行业来看，智联招聘的匹配效率最高。从互联网行业来看，垂直招聘网站拉狗网优势明显。
由于拉勾网在提高信息对接准确率、人才匹配率和企业招聘效率等方面优势明显，随着互联网公司规模的不断扩大和职位数量的不断增加，拉勾网在互联网的影响力招聘行业正在逐步扩大。，最高的满意度。
5、传统综合招聘和垂直招聘APP用户分析
5.1 传统综合招聘平台用户规模依然领先
2018年2月，传统综合招聘平台代表——智联招聘、51job和51job应用活跃指数以较大领先优势位居招聘类别前两名。虽然老板智品、猎品通道、拉狗等平台主要以中高端人才招聘、互联网人才招聘等细分定位为主，但在用户规模上仍难以与传统综合平台抗衡。
5.2 不同平台定位带来APP用户形象差异
作为不同定位平台的代表，智联招聘、猎聘通导、拉狗的用户也因定位而有所差异。拉狗用户的特点最为明显。他们主要是一线城市的IT从业者，他们每天都在关心租房和买房。猎聘用户更热爱生活，更关心家、车、美、运动等活动。
5.3 招聘平台的定位直接影响用户的性别分布
智联招聘、猎聘同道、拉狗是不同类型招聘平台的代表，其定位直接影响用户群体的性别特征。
5.4智联APP用户地域分布更广
在使用互联网招聘平台的用户分布中，拉狗APP用户主要集中在北京、上海、广州、深圳、成都等互联网产业发达的城市，而智联招聘APP用户分布更为广泛，如华中、华东、东北等地区为典型地区。猎聘通到APP用户的地域分布更接近智联招聘。
5.5 拉狗APP一线城市用户占比较高
智联招聘、猎聘通道APP用户更集中在三线及以下城市，而拉狗APP在一线城市的用户占比接近40%。
5.6 拉狗APP用户偏爱“北调”
北京、上海、深圳在三大招聘APP用户分布中均位列前三名，可以说是国内跳槽最活跃、就业机会最多的城市。从城市分布来看，北京拉狗APP的用户比例远高于其他两款招聘APP。北京仍是国内最大的互联网人才供给基地。
5.7 拉钩APP用户偏爱中高端设备
在三名招聘APP用户中，拉狗用户的安卓设备占比最高，价格在2000元以上，用户偏好中高端设备。智联招聘和猎聘的同类用户在设备价格区间较为相似。
5.8 OPPO是招聘APP用户首选的安卓品牌
OPPO在智联招聘、猎聘通道、拉狗三大招聘APP中安卓设备品牌占比排名第一，可以说是大家的共同选择。在品牌偏好方面，猎聘APP用户偏爱华为，而拉狗APP用户偏爱奇酷、锤子、一加等互联网手机品牌。
总结与展望
纵观近年来人力资源服务业的快速发展，我们可以看到，创新是贯穿始终的主旋律：
一是创新扩张，市场细分正在培育人力资源服务业新的增长点。近年来，我国人力资源服务市场的细分化程度不断加深，具体体现在纵向和横向两个维度。一方面是基于一定服务点的垂直细分，如招聘服务领域面向高校毕业生、博士、物流电商人才、文化创意产业人才的专业服务平台；另一方面是基于上下游产业。细分配套服务环节，如从招聘、猎头细分的背景调查服务。与国际市场相比，目前中国的背景调查市场潜力巨大。美国1.6亿就业人口创造了300亿元的背景调查市场。而中国7.2亿就业人口，目前的背景调查市场只有几亿元。
二是新技术与传统服务业的结合，为人力资源服务业带来了新动能。近年来，互联网产业以科技为现代商业注入了新的活力。同时，大数据和云计算的应用也在为人力资源服务行业赋能。近年来，我们看到智能代发服务的算法不断成熟，基于人工智能、云计算、移动互联网技术的智能服务平台，实现人力资源服务企业在线服务交付已成为现实. 可以预见，技术与人力资源的深度融合正在成为人力资源服务业的重要发展方向之一。无论是互联网公司，还是传统的人力资源服务机构，都开始越来越强调自己的技术属性。人工智能、区块链、云计算、大数据等基础技术服务将成为赋能者，通过技术和数据能力改变人力资源服务的成本结构，通过“互联网+”和人工智能改变人力资源服务的交付方式。智力。途径，通过区块链技术提高人力资源服务的数据安全性等，这些都将有助于人力资源服务机构提高人力资本服务的技术水平。他们开始越来越强调自己的技术属性。人工智能、区块链、云计算、大数据等基础技术服务将成为赋能者，通过技术和数据能力改变人力资源服务的成本结构，通过“互联网+”和人工智能改变人力资源服务的交付方式。智力。途径，通过区块链技术提高人力资源服务的数据安全性等，这些都将有助于人力资源服务机构提高人力资本服务的技术水平。他们开始越来越强调自己的技术属性。人工智能、区块链、云计算、大数据等基础技术服务将成为赋能者，通过技术和数据能力改变人力资源服务的成本结构，通过“互联网+”和人工智能改变人力资源服务的交付方式。智力。途径，通过区块链技术提高人力资源服务的数据安全性等，这些都将有助于人力资源服务机构提高人力资本服务的技术水平。通过“互联网+”和人工智能改变人力资源服务的交付方式。途径，通过区块链技术提高人力资源服务的数据安全性等，这些都将有助于人力资源服务机构提高人力资本服务的技术水平。通过“互联网+”和人工智能改变人力资源服务的交付方式。途径，通过区块链技术提高人力资源服务的数据安全性等，这些都将有助于人力资源服务机构提高人力资本服务的技术水平。