01. 前言
在杭州卖二手房有多难？
如果你住在杭州，身边没有朋友卖你的二手房，那只能说明你没有朋友。
截至3月中旬，杭州二手房挂牌量高达23万套，其中住宅库存18万套。这个数字已经创历史新高，同比分别增长75%和79%，仅同比增长就超过300%。
虽然首套房贷利率距离历史低点仅一步之遥，贷款利率仍在飙升——挂牌量居高不下的二手房市场，依旧如此平静地瘫痪。
虽然杭州楼市的投资在减少，但投机心理却在增加，包括新杭州人。他们不想真的躺着，玩新的总是很爽，反正二手已经很酷了，二手就更没兴趣了。
对于非红板的二手房，只有跌至限价水平才有出路。不存在，以时间换空间。
大家已经太习惯了“倒挂新”，一开张就卖光了，忘记了这是不正常的现象，忘记了大部分楼盘卖一两年是正常的。
事实上，没有“倒挂”，可以称为“右挂”，这仍然是常态。
杭州热板全市一味震荡，不分地域。杭州楼市的本质仍然是一场投机游戏。
02.杭州会放宽限购吗？
一些大城市此前一直在悄悄放宽限购，比如郑州。
如今，作为东南沿海发达省份的省会城市，福州率先公开放宽限购，具有很强的示范意义。
在当前形势下，一大批本已苦苦挣扎的城市将纷纷效仿，相信今年下半年大部分城市会有所放松。
放宽限购、放宽限售、放宽首付比例、降低房贷利率将是常态。
那么问题来了，杭州会放宽限购吗？
小龙虾觉得杭州今年不需要放开限购。虽然抽签比较容易，但大部分新房并不担心销量。明年可能会发布。
不过，只要征收房产税，除北京、上海、广州、深圳四大一线城市外，其他城市应该不需要限购。
另一方面，3月份，北京、上海、广州、深圳和杭州的顶级市场最先被烧毁。
3月的第一周，鼎豪在上海卖出了20多套，每套的价格看起来都非常吓人。据说翠湖天地一周卖出7套，最贵的一套单价35万元/㎡。
在其他一线城市也不甘示弱，广州老牌头牌侨鑫汇悦泰以4亿多的总价售出一套房子，单价超过38万/㎡。深圳和北京也出现爆发式增长，一手豪宅成交量同比分别增长约40%和111%。
当然，虽然楼市的春天并没有如期而至，但杭州的豪宅市场也一片狼藉。
一套二手黄金海岸3月14日网上签约，书上总价高达5380万。和北上广深PK一点都不怕。
在止赎市场，2022年，杭州以千万元售出20多套豪宅：东方润源3825万，阳明谷别墅3500万，蓝钱江3037.5万，大达武林公馆2046万……
2022年资产短缺的情况下，富人拿不出大量现金，所以买房几乎是更好的选择。
对他们来说，购买鼎豪的意义不仅是一种看重收益率的投资，更是一种资产配置：不仅要携带大量现金，还要能够保值、抗风险。
而顶级的关键词只是稀缺和绝版。
谁让城市核心和稀缺板块的资产具有不可替代的价值？
现在，中产阶级和普通民众，穷人受疫情影响更大。其实看几个简单的数据就可以看出。
首先是海底捞2021年会出现负数。当然，海底捞本身也存在盲目扩张的问题城市天地广场房价，但更重要的是，很多中产阶层没钱，吃海底捞可以省钱。
二是各地啤酒销量下滑，也就是说，如果你看那些卖啤酒的公司，他们的销量在2021年都会出现下滑。一般只有中产阶级或下层阶级的人对脾气的需求更大，而作为结果，他们现在有点舍不得喝啤酒了。
再来看看麻辣条等小零食销量的下滑情况。作为大多数普通人买得起的零食，连辣条都卖不出去。想想下面这些人的收入。
如果只看那些高端消费品的销量，你不会觉得现在的经济衰退是因为有钱人的钱太多，就算不赚钱，光靠自己的积蓄就足够了挥霍，大部分人的钱都变成了抵押，食物可以少吃或少吃，但抵押无法偿还。
03.反城镇化已经开始
如果现在房地产泡沫破灭，触发的不是一二线城市，而是三四五六线城市。如果三四五六线城市房价暴跌，一二线楼市将无法复苏。
世界上没有国家，只有小城市的房价崩盘了，然后大城市的房价还没有崩盘。
现在的现实是，很多房地产专家都在说三四五六线城市的坏话。当这种行为形成共识时，三四五六线城市的房价要想稳定，就不能稳定。
库存大的地方在三、四、五、六线城市。房价最危险的地方也是三四五六线城市。泡沫会不会破，要看三四五六线城市的楼市能否保住。居住。
事实上，中国的反城镇化已经开始，只是有些人还没有感受到。
反城市化是一个循序渐进的过程，而不是那种一次性完成反城市化的节奏。
在中国，人们现在正在从四大一线城市返回到二线城市，也就是一些省会城市。当这些省会城市的人口达到极限时，人口将从省会城市回流到小城市。
小城市留不住人大的问题是，小城市没有足够的产业，所以如果大城市提供不了足够的工作岗位，反正也找不到工作，还不如回老家.
国内城市化已经结束。很多人都在鼓吹长三角、珠三角、京津冀地区，说这三个城市群未来将拥有全国70%的人口。但在国内实际规划中，规划了19个城市群，这19个城市群在中国已经占到了75%的人口和88%的GDP。
未来如何增加？三个城市群都是年轻人，然后是其他十六个城市群？
这根本不现实。
不过，其实只要楼市够好，楼市里赚钱的人就会很多，他们还是会选择继续入市接手。
因为这些人控制不住自己的贪婪，想想看，这些人在2015年这波房价上涨的时候，身家基本翻了一番，资产增加了几十万，甚至几十万。万。
他们在经历了资产快速上涨的快感之后，只要楼市有持续的好消息，他们肯定会继续跳入楼市接盘。
可以说，要不是上海因疫情引发的全国楼市停顿了一段时间，这些人早就在财会后蜂拥而至。上海的疫情让他们重新冷静下来。
但随后房地产市场肯定会有很多积极因素。这些人看到这些利好后，就会放下之前的冷静，依然会入市。
最终完美形成一个闭环。
毕竟，房子必须卖掉才能征收更多的房地产税。房价也要稳定，否则房产税收不了多少。
没有棚改去库存，但还是有棚改去库存赚钱的，还有接单的能力。
04. 总结
房子是普通家庭的重要资产，也是一笔不小的开支，有的还可能花光了全家的积蓄。
小龙虾温馨提醒，在当前楼市下，家庭买房要注意以下几点：
一，不要购买期房。
由于“有房不炒”的政策，中小城市楼市已由卖方市场转向买方市场，消费者购买现房将有更多选择，无需购买期房。
买楼花的问题我就不说了。关键是让你知道结局。在你拿起房子之前，你不知道你的房子会发生什么。
尤其是中小户型，有些商家在卖房的时候会另设样板间城市天地广场房价，其面积可能会比你买的房子面积略大，给你一种小户型的错觉不小。等到商人的房子快卖完了，他就会把样板房拆掉。
当你拿起房子的时候，你会发现你的房子没有样板间那么大，那就来不及了。近年来，一些消费者和商家在买房时就以这种方式出现了纠纷。
第二，买房时不要让熟人介绍。
熟人帮忙以优惠的价格和有保证的质量，但事实并非如此。商家的销售人员有销售业绩，销售量也大得多。你的熟人也是企业的熟人，他是你和企业之间的中间人。
中国有句俗话，买的不好卖。
所谓的折扣和保证，其实是精神上的安慰。他们迎合了贪图小便宜的心理。只有商人知道发生了什么。
3.不要相信“顾问”。
所谓的“物业顾问”其实就是推销员。他们像其他产品一样介绍房屋，其目的是出售它们。
一般来说，商家推出的同一批房源，在地段、地段、楼层、质量等方面差异很大。
推销员首先考虑的是如何卖坏房子，所以不要指望他们成为你的顾问，向你推荐好房子。
第四，当你还在犹豫选择心仪的房子时，推销员会集体“行动”。
例如，销售人员告诉你这是唯一剩下的房子。如果你还在犹豫，他们会派另一个销售人员假装问，你会买这个房子吗？不想买，某某想买。他（她）已经打电话下单了。如果你买了，我会立即通知他（她）交定金。
然后你的销售人员不断敦促你下定决心。期间，其他销售人员也来催你，结果他们的销售“负责人”也来催你，让你没时间多想，才付定金。当您支付押金时，他们会向您出示通知并要求您签字。
只要支付了定金并签署了通知书，您将无法退还。当然，也有低价房和临时降价房。其中有很多技巧。消费者在购买时必须谨慎。
以上只是商家小把戏的一小部分。更多的套路因人而异。消费者必须睁大眼睛。