2020年的双十一已经进入第十二个年头。此次盛会不仅是品牌商的狂欢，更是商界的一件大事。9月15日，淘宝直播商家大会在杭州黄龙酒店举行，双11的号角率先在淘宝直播平台响起。
“接下来的六个月，大家会看到山岛的内容生态布局更加清晰，尤其是我们在短视频方面的布局会有比较大的变化。” 阿里巴巴副总裁周平在前一天举行了活动。淘宝直播在MCN机构大会上表示。
发布会上透露，今年双11，短视频和淘宝直播将强强联手。
“除了短视频，淘宝直播还将加强整个内容矩阵的整体布局，帮助大家做最终的业务变现。” 淘宝内容电商事业部总经理宣德强调。
图：淘宝内容电商事业部总经理宣德
2020年双十一，品牌商怎么玩直播？双十一有哪些亮点、流量布局和重要营销节点？淘宝直播商家大会一一给出了答案。
o1 自播提效六大策略
数据显示，商家直播目前占淘宝直播GMV的60%以上。商户自播成为重要渠道。如何运营好这个私域？
据淘宝直播资深专家连程介绍，原本双十一通过算法匹配选品和消费需求，但今年门店端和直播端两大阵营需要共同运作。店铺陈列商品，直播加速，双螺旋驱动，两个岗位联手打通购买环节。
淘宝直播平台数据显示，内容领域40%的交易来自预售，10%来自短视频种植和直播。因此，接触消费者的机会越多，双十一的销量就越好。
前期，门店可以通过全店粉丝觉醒、加强公众领域粉丝运营、短视频+直播联动、直播中产品布局创新等四种方式进行预热。广播室。
在日常销售场景中，建议品牌商先通过店铺微淘、网旺群等私域进行预热，然后在直播时从私域和淘宝直播公域获取流量。
“双十一大促下，商家应该多措并举，提高直播效率。” 淘宝直播资深专家简柔也给出了商家提高效率的六大准备策略。
提高直播间核心环节的效率
●内容领域闭环效率提升统一生态感知-视频直播联动
●直播看点系列用户浏览整个链接
●覆盖行业结合大促阶段特点，强化直播间行业玩法
●助力新兴市场，借力增量直播市场爆发式增长
●更准确、更权威的商户直播数据
比如在直播间的核心环节，小程序覆盖门店运营场景，可以用来促进互动；会员入场的特效和直播间的权益分层可用于推广客户活动；宝贝口袋商品的操作可以用来提高浏览，最后完成订单交易。
此外，视频直播可以吸引和积累客户，引导消费者在视频流中进入直播，延长优质内容的生命周期2015双11直播屏，直播还可以打通用户浏览的全链路。
除了打通全链路，淘宝直播还将借力直播增量市场的爆发，如医美、奢侈品、房产等商品。增量市场和一些紧俏品类的商品今年可能会爆发。
o2短视频升级
直播的快速爆发也加速了短视频领域的演进步伐。目前，淘宝短视频策略演进将带来哪些亮点？
坚实的基础是建筑物建造的核心。“2020年上半年，淘宝短视频已经完成了基础设施的升级，主要体现在三个方向，”淘宝短视频小二江堰分享道。这三个方向分别是内容和玩法升级、商业生产升级和消费者体验升级。从消费者的角度来看，淘宝短视频将从内容浏览思维引导到货架思维。
什么样的内容能够激发消费者的购买欲望？活动现场，姜彦给出了三个重点：1、从用户的实际生活需求出发；2、细化产品的核心卖点；3.内容节奏创造积极情绪。在展示形式上，围绕产品的换装、评测、教程等趣味内容赢得了消费者的关注。
不同于直播的即时性，短视频的爆发需要时间来发酵。这个特点也体现在双十一的节奏上，短视频更高级。据了解，淘宝短视频于9月15日正式进入大促节奏，主要分为内容招募、双11来、双11抢购、福利日、终极福利日四个阶段。
姜彦介绍：“在内容玩法和双11整体战略上，短视频重在模板和话题。” 10月21日起，平台将推出盛世美颜、潮流情报、疯狂丝袜等11大系列场景专题。
对于商家来说，短视频的加码也是弯道超车的机会。产品可以更详细地展示给消费者，通过短视频打通全网链接，降低营销成本。
o3 打造多种直播玩法
“对于商家来说，今年的双十一在内容电商、用户获取、分发等方面都有了新的玩法，”内容电商事业部高级总监漫天说。
图：淘宝内容电商事业部高级总监漫天
纵观整个节奏，今年有一次大调整，设置了两次销量爆发。对消费者来说，可以感受到双倍的幸福；对于商家来说，需要在促销端调整产品规划，适时进行优化。
从连麦PK到总裁，为了拓宽“人、货、场”的“场景”，淘宝直播过去推出了很多新奇的直播间玩法，今年更是推出了双十一内幕。 -同城直播。
在同城线下消费场景直播间，将有主播到访直播、实体店、门店、景区直播等直播场景，助力商家展示同城新电商，还可以为同城用户带来不同的直播体验。
据淘宝直播资深专家齐岚介绍，商户同城，线下和线下都可以提升销量。线下商户和店铺可以为商户带来新的流量；通过直播间，同城精神辐射，可以吸引更多周边用户，吸引新客群；线上收看带动销量，线下签约业绩也带来直播。新模式。
阿里妈妈还推出了专为主播和商家打造的直播“引爆”工具“超级直播”，帮助商家完成转化爆款。据介绍，这款产品可以部署在直播场景中的多个触点，在开播前蓄水，通过全场粉丝触手可及的方式召回直播间的粉丝。同时，直播结束后还可以两次到达目标人群，继续收获。
与此同时2015双11直播屏，万人团、跨界连麦等玩法也一一亮相商家大会。多元化的玩法将对商家的业务增长产生直接的催化作用。
据淘宝直播小二金领介绍，为了帮助商家更快进入直播双十一，平台还筛选了多家直播代理服务商和短视频制作商，大家可以在主播APP中直接联系对接。
这一次，可以说是近年来游戏玩法最多的双十一了。紧跟筹备、宣传、预告、预热、爆发的节奏，期待企业迎来全面爆发。