距离 iPhone 14 系列发布还有两个月的时间，苹果（AAPL.NASDAQ）的供应链已经进入高速运转状态。
据富士康iDPBG事业群称，自7月18日起，富士康郑州工厂的新员工将获得最高1万元的回扣。“如果你错过了这周，再等一年。”
供应商正在积极备战，只是为了配合苹果的新品发布，就像过去10年一样。
“每年9月份都有新品发布，4、5月份会有一个小高峰，6、7月份会有一个大高峰。高峰的最高点是9月份发布前准备发行的时候。节奏是非常快。 。” 由为苹果公司提供包装材料的供应商主管刘晓义（化名）介绍。
为苹果供货是一项好生意吗？十年前，答案很明显。iPhone、iPad、iMac等明星产品的巨额出货给供应商带来了可观的经济收入。但在过去的两年里，供应商似乎不太确定。
苹果以其严格的产品要求而闻名于业界。据刘晓义介绍，苹果对良品率的要求特别高，通过大数据监控，包括每台设备的实时温度、气压等，绑定到每一款产品上，大数据会追踪产品出现缺陷的原因。
一位来自苹果供应商的消息人士告诉《时代周刊》记者，为苹果工作需要不断的紧张，一旦放松，就有落伍的风险。
目前，苹果的订单量依然大而稳定，但供应商已经开始出现“增收不增利”和“股价波动”的现象。
高压之下，出现了一个颇为矛盾的现象：一方面苹果老总，中国供应商希望摆脱对大客户的依赖，试图在新能源汽车、AR/VR、光伏等领域寻找第二条增长曲线， ETC。; 另一方面，中国供应商商家也乐于与苹果做生意，他们在整个供应链中的份额正在增加。
苹果披露的2020年主要供应商名单显示，在前200名供应商中，中国厂商有96家，占比接近一半。要知道，在2012年苹果首次公布的供应商名单中，有156家公司入选，其中只有8家中国公司上榜。
商界不讲感情，只看利益。在看似矛盾的表象下，苹果与其供应商长期保持着相互依赖、互利共赢的合作关系。
当竞争变得残酷时，这种伙伴关系会在未来 10 年继续吗？每个供应商的回答可能不同。
01.苹果生意难做
在手机行业，一直有“苹果吃肉，供应商吃汤”的说法。
“与苹果这样的公司合作，从来没有一个轻松的时刻。当你感到放松时，就意味着你已经落后了。” 在采购和供应链管理领域拥有20多年工作经验的刘宝红向时代周刊记者感叹，早年乔布斯在台上发布了一款新品，成功令人震惊。当聚光灯不断闪烁时，供应商的老板在礼堂里痛哭流涕。
可见，供应商吐槽苹果生意难，是多年高压的心声。最近的一次后果发生在去年。
2021年3月，欧菲光通过公告确认，收到特定海外客户的通知，该特定客户拟终止与该公司及其子公司的采购关系，该特定客户为苹果公司。
刘宝红曾帮助多家苹果供应链公司培训员工。在他的观察中，近10年来，中国苹果供应商的规模越来越大，但一些企业的组织、流程、信息系统能力却跟不上业务。发展需要。
工作超过15年的李源（化名）告诉时代周刊记者，苹果对供应链的重塑对很多公司产生了巨大的影响，尤其是那些将苹果视为单一大客户的公司，并没有成功。因为跟不上节奏的案例比比皆是。
蓝宝石屏幕供应商 GT Advanced Technologies (“GTAT”) 就是这种情况。2013年10月，苹果与GTAT达成合作协议，约定GTAT为其提供蓝宝石材料，并分四期预付5.78亿美元。
据介绍，在合作期间，苹果一直在改变蓝宝石的产品规格，甚至严格降低生产成本，但GTAT需要在规定时间内大量生产出高良率的蓝宝石屏幕。最终，GTAT 不堪重负，关闭了工厂。
同样的情节也发生在触摸屏厂商盛华科技身上。盛华科技曾经是 iPhone 4* 的全球触摸屏供应商，但在开发 iPhone 5 时，苹果开始采用新的内嵌式触摸屏技术（In-cell）。
盛华科技并没有跟进这项技术，还在大力投资扩建产线，因此背负着沉重的债务。在整个触控显示行业产能过剩严重的时候，最先倒下。
“苹果很在意产品的良率，如果苹果提出一项新技术，它会支持你，不断给你订单，直到你把这项技术成熟，他才会考虑引进竞争对手来平衡你。” 李渊说道。
触摸屏制造商晨虹曾经为 iPhone 和 iPad 生产屏幕。后来，苹果实施了多供应商战略，将订单分配给夏普、东芝、LG、三星等供应商。
“一个是厂商的主要供应商，另外一两个随时准备替代。苹果总会为自己准备一个水平不错的Plan B。” 一位手机行业分析师告诉时代周刊记者。
同时，苹果将与供应链相关的制造商签署独家技术和产品协议。例如苹果老总，对于 iPhone 的触摸屏，苹果在供应商建厂时投入巨资，买断 6 到 36 个月的产能，防止竞争对手及时购买同样的高科技触摸屏。当触摸屏成为大众商品时，竞争对手可以购买它们，而苹果利用已经谈判的合同从供应商那里获得优惠价格。
02. 供应商不想“背叛”
在常年的高压下，供应商难免抱怨苹果。近两年，产业链企业摆脱苹果依赖的声音越来越大。今年以来，更多媒体指出，中国苹果产业链企业出现“倒戈”迹象。
真的是这样吗？苹果供应商名单中的中国企业数量或许可以为这个问题提供更直观的答案。
时代周刊记者发现，在苹果公布的2016-2020年（不含2019年）核心供应商200强中，中国企业分别为73家、85家、86家和96家。
“如果以时间为横轴，以中国厂商占比和行业含金量为纵轴，在过去的10年里，只有少数以富士康为代表的FATP（Final Test Assembly and Packaging）成为苹果的一级供应商，以及以台湾企业为代表的二级供应商。” 李渊回忆道。
2012年，苹果首次公开的156家主要供应商名单包括安杰科技、环旭电子、比亚迪、瑞声科技、昆山长云、天津力神、蓝思科技、苏州面板电子。
此后，国内企业纷纷加入苹果供应商行列。他们不仅成为了原始供应商的替代品，而且在质量控制和研发方面也具有优势。他们已经从相对低端的组装和硬件加工逐渐进步到先进的传感器、模块等技术含量更高的零件，甚至开始与苹果联合开发产品。
“技术大致分为两类，一类是创新技术，一类是复制技术。从0到1，是研发的东西，从1到100，是工匠的东西。在这两个点，苹果比较贵，对供应商的要求也很高。” 李源向时代周刊记者解释。
“比如iPhone 14还没有上市，但各家供应商已经围绕iPhone 15的技术路线和生产工艺进行了新一轮的研究和可行性分析。” 李源举例说。
03. 重管理轻淘汰策略
为什么供应商抱怨苹果，却又舍不得离开？
李源用“班主任”和“学生”来形容苹果与供应商的关系：“苹果就像一个没有同情心的高中班主任，当他发现有些学生被留下时，他会恨铁非钢，他会被留下。学生坐在后排，但学生不会被匆忙赶出教室。”
Apple 了解供应链的重要性。1996 年，当苹果前 CEO Michael Spindler 因包括供应链在内的相关问题被解雇时，媒体对他的评价是：“苹果有一款受欢迎的产品，但它无法交付给客户。还有什么比这更糟糕的呢？"
次年，乔布斯回到苹果，请来曾在 IBM 和康柏工作过的供应链专家蒂姆·库克 (Tim Cook) 对其进行大修。很多人将苹果的成功归功于乔布斯的技术远见和设计天赋，但如果没有强大的供应链来保证，一切都可能只是幻觉。
刘宝红告诉时代周刊记者，苹果对供应商采取“重选、重管、重淘汰”的策略，有专门的团队对供应商进行全面评估。一家公司要进入苹果供应商名单并不容易。输入，Apple 不会轻易将其从列表中删除。
据熟悉苹果供应链的人士透露，苹果负责采购和供应链的员工都非常低调、勤奋。他们每个月都有一半的时间在路上，住在上海、深圳或成都，盯着供应商，一一做细节。好吧，要扎实，因为魔鬼在细节中。
以苹果声学器件供应商瑞声科技（02018.HK）为例，锋锐资本创始合伙人李峰在一次分享中提到，瑞声科技苹果生产线的所有控制软件、电脑和ERP系统均来自苹果。相关产线负责人会收到苹果的远程邮件，指出某条产线某部分有问题，然后苹果会开放权限，生产负责人线路可以到现场查看。
在富士康，苹果已经投资了 2000 多名工程师。有些负责提供技术支持；有些负责沟通和协作；有的负责管理企业，几乎覆盖了企业的所有运营节点。
“苹果不是为了利润而捞钱，对供应链的挤压不足以吸髓。” 谈及供应苹果，李源用“幸运”二字来形容。
对于那些需要先于市场开发的零部件，在供应链人看来，虽然要求高，但可以让企业凭借领先市场的优势实现技术发展。同时，苹果单品类采购量大，货源稳定，技术先进。，无疑是优质客户。
04. 谁会再陪苹果10年
“产品和研发是拉车的公牛，供应链是背后的车。供应链是任何时候的辅助工具，你离不开它，但也不能单靠它。” 一位产业链观察家总结道。
在李源眼里，这10年，苹果并没有疯狂地压榨供应商。未来10年会怎样？当道路变得泥泞，奶牛开始喘气时，司机会做出什么选择？
Canalys公布的新数据显示，2022年第二季度全球智能手机出货量同比下降9%，手机出货量连续两个季度下滑。
在中国，手机换机周期从18个月攀升至30个月，“为什么年轻人不喜欢换手机”的话题一度引发热议。
面对市场下行压力，苹果创新的突破方式逐渐失效。在最近几代iPhone新品中，经常有网友调侃“挤牙膏式创新”“旧即新”。为此，苹果开始通过降价和促销来拉动销量。
上半年，在电商平台上，苹果京东官方商城显示，降价后iPhone 13 mini 4599元起，iPhone 13 5399元起；拼多多百亿补贴后，128G iPhone 13上市价格仅为4999元，比官网零售价低了整整1000元。
近日，国内某手机厂商相关负责人告诉时代周刊记者，手机行业创新在软硬件领域都遇到了瓶颈，短期内很难有颠覆性创新。这也是苹果近年来开始横向扩张，推出可穿戴设备、家居产品等的原因。
产业链观察人士向时报记者表达了担忧：未来10年，当乔布斯的余晖慢慢消散，产品端的创新优势消失，行业进入激烈的价格战，苹果专属的供应链管理体系难道它不会成为挤压供应商的有力工具吗？
在这方面，供应商的利润已经在萎缩。财报数据显示，2021年蓝思科技（300433.SZ）实现营收452.68亿元，同比增长22.55%，净利润仅20.70亿元，同比-年下降57.72%；立讯精密（002475.SZ）2021年实现营收1539.46亿元，同比增长66.43%；但净利润同比下降2.14%至70.71亿元。
今年6月，仁宝电脑（2324.TW）内部人士也向时代周刊记者证实，已退出部分Apple Watch和iPad代工业务。业内人士认为，仁宝放弃苹果代工厂与利润不佳有关。
面对市场压力，苹果自身开始“节俭食”。报道称，苹果计划在明年放缓某些部门的招聘和支出增长，以应对潜在的经济衰退。
在这样的环境下，中国供应商必须为未来10年做准备，所以富士康和立讯精密最终会造车；歌尔增加了AR/VR；蓝思科技进军光伏，长盈精密布局动力电池结构件业务等。
在刘宝红看来，行业竞争对手正在迎头赶上，苹果供应链的成本压力确实比以往更高，尤其是iPad产品，但这并不意味着乔布斯产品创新的余晖已经消散。苹果仍然是一家创新型公司，但技术差距越来越小。
在此背景下，中国供应商正在积极寻找第二条增长曲线。毕竟，没有人能保证他们能陪伴苹果走过 10 年。