大家都知道，有一种卖车方式叫4S店换车，换车有换车补贴。但是，您可能不太清楚具体的更换过程。今天，我要讲的是销售180辆汽车取代4S店。
更换 共有三种更换方法。第一种叫同品牌更换。比如你把一辆宝马换成另一辆宝马，汽车品牌就会给予一定的补贴或者一些特殊的政策。
二是叫非同品牌替换。也就是说，不管是什么车，只要你来找我买我品牌的车，就可以享受厂家给的补贴。现在很多品牌都有这种形式的补贴。
最后一种称为更换同一制造商。就是说4S店没有这个换车业务，但是汽车品牌厂家有换车补贴，他们可以帮你向厂家申请。也就是说，如果你名下有二手车，可以去店里交易，但是车辆信息要按照店里的要求传给工作人员，4S店才会申请用于制造商的所谓更换补贴。换车补贴大部分是厂家给的，不是4S店，所以其实你在哪里卖旧车，只要提供卖车手续，还是可以享受新车换车补贴的。
基本上，4S店换车也分为这三类。另外，换车不限于旧车换新车，旧车换旧车也是可以的。
本质上，4S店置换其实就是4S店收购二手车。4S店收到的二手车也会再次出售，对于没有专门的二手车销售业务的汽车4S店，客户收到的二手车直接卖给外面的二手车经销商。这样就可以获得中间的差价，新车可以赚一点，二手车也可以赚一点。
很多朋友在卖车的时候会货比三家，有时会遇到4S店的置换补贴高于二手车经销商的情况。为什么是这样？这又回到刚才说的4s店两端都在赚钱。首先，4S店会用比较高的车价来留住顾客，然后在新车的价格上有所动作。很多品牌都会给新车打折，打折幅度降低，新车价格就会上涨。
所以不要被好处蒙蔽了双眼。当4S店的重置价高于市场价时，这可能是4S店的套路。不管是什么套路，只要明白一个公式：买车价格=新车指导价-新车折扣-旧车价格-置换补贴
这个公式提供了一个替换技能老旧汽车置换，就是当你进店咨询的时候，不要说你准备好替换了。就算销售员说旧车免费评估，也不要上当。只和销售商谈新车打折，谈好价格，再谈旧车更换。如果不给予换货补贴或价格低于市场价，则说明这家4S店的换货补贴只是个噱头。如果销售仍在评估中并给予更换补贴老旧汽车置换，那么您可以考虑出售。当然，更换前最好多对比几个，也可以去二手车行评估一下价格，这样换的时候就知道该怎么做了。