我认为它仍然是两条腿走路。一方面，必须做好业务的自播。我们的商家在做自己的直播时，更熟悉粉丝和你的产品。
专业的直播机构能提供的，就是“再添一把柴火”。不知道怎么直播，找专业机构，不知道怎么开店，就跟找代理一样。失败的概率很高。
前提是我自己做了一个直播，但是由于品类的限制或者等级的限制，我的上限就到这里了。这时候你找一个专业的机构，而且是跨品类的。有许多新的内容营销方式。这时候可以为业务添加一个补充。就像品牌公司也可以成立自己的广告部门一样，为什么要找广告公司呢？逻辑是一样的。通过第三方服务是不断提升自己门店的核心能力。
对此，我们对商家的要求是，首先要自己直播，同时多与直播机构合作。对于直播机构，我们要求全面提升直播运营水平，尤其是内容营销能力。
未来，如果某个爆款产品由直播机构的直播间推出，那么直播间的内容营销会上升到二三级，这也是我们对直播机构的期待。
淘宝直播更划算吗？
成本效益是选项之一。内容营销主要由三部分内容组成：个人内容、宣传内容和专业内容。
成本效益是促销内容的一部分。我们常说性价比比较高，客户订单肯定高。比如一件皮大衣卖几万元，但在直播间卖到七八千元。这称为绝对性价比。也就是说，看起来他打了很大的折扣，而且价格很高，但就单价而言，他比几百元的单价高出许多倍。
前段时间大家都在议论纷纷，很多媒体也在议论这件事。淘宝直播是不是最便宜的东西？他们经常要求全网最低的价格。那为什么主播们要谈论它呢？
例如，在促销内容方面，如果您今天将优惠券贴在消费者面前，他可能不会订购。情况确实如此。这是一个明显的区别。但是如果你发到主播的直播间里，主播其实会说很多宣传内容，直言不讳，大喊大叫，给你解释，前后对比，然后把优惠券贴在前面你们当中，消费者可能 好吧，（然后）点击。消费者现在“难伺候”，便宜卖也不容易。
抖音快手也在做电商，
您如何看待从内容到电商和电商到内容的两条不同路径？
电商的产品形态和内容形态还有很大差距。
抖音本身就是一个交通中心集散地。公共领域的流量占比非常高。本质上还是广告，不是所谓的商品销售。快手更接近另一种逻辑，这就是所谓的实物奖励。我们发现很多时候老铁买东西，主播都不解释货。
比如卖口红，李佳琦就要试色，下面的妹子都在等。如果他们不尝试，他们将无法出售它们。而且，他们需要深入解释这个产品的质量如何以及如何使用它。但是同样的口红，如果是快手主播，一般都说三个字，老铁，今天有3000块，赶紧买，不买就双击我的小红心。其实还是社会行为，不是买卖。
从电商内容来看，我们一般说快手的个性最强，就像在线访问一样；抖音拥有最好的内容，内容质量确实无限接近广告和病毒视频；淘宝直播是商品能力最强的，我们对商品的理解、商品的丰富程度、仓库的配送确实是独一无二的。
所以这个要分开看。这不是一个层次的东西。只是每个人都在卖商品。卖货的原因是底层技术没有升级。4G时代已经过去快五年了。做电商是大家横向扩张的方式。5G时代，新物种将出现。
如前所述，淘宝直播与其他短视频平台的区别，
淘宝直播有什么优势？
我觉得离竞争的时候还很远，那就先从电商直播行业说起吧。如果这都做不到，说实话，未来5G时代到来之后，未来电商平台的内容供给端会有非常大的缺口。
当消费者每天看着他谈货、推销时，已经有一种消费疲劳。这个时候，如果不把有趣的内容、更牢固的社会关系、品牌声誉和信任放在一个新的技术场景中。再次塑料，你可能会遇到问题。
这不仅仅是几个直播平台、几个主播、几个机构的问题，也不是商家和店铺自播的问题。从消费者的角度来看，我们确实是在整个商业端，我们称之为电商内容端，远远落后。所谓当下的内容制作方，我们要赶紧做功课。
我刚刚提到做作业。
淘宝直播接下来需要做什么？
淘宝直播需要补的功课，对人来说还是多一点功课。货的功课我们做的够多了，商户也那么多。
至于人，我举个例子。我们的很多主播已经出圈了。当他面对明星粉丝和舆论场时，他的动作依然笨拙。说白了，发展太快了，他是在传播自己。该领域仍然缺乏团队建设、适应性和信息传播。
现在整个淘宝直播的流量和分布情况如何？
未来如果商家大力发展自播，分配机制是什么？
在流量分配机制上，我们力求接近公私域1:1的比例。我们既不是绝对的私人领域，也不是绝对的公共领域。这实际上是不健康的。
我们认为公有域和私有域之间 1:1 的比例是最健康的。企业拥有相当一部分的私有域流量。不管商家有没有主播，每次商家开播，即使公域不给予任何支持，他一个人也能播的很好。
另一方面，我们也需要把控这部分公域流量，奖励和孵化那些有潜力或者业绩好的商家和主播，所以我们一直希望这个比例可以做到1:1。
一些中腰商家或者小品牌做淘宝直播，
平台会提供流量支持吗？
在中腰锚中，我们2018年的策略是宽进出出。如果你愿意，你可以试试。主播和机构都比较松。
2019年，我们希望进入精细化运营。我们希望进来的人先问问自己，你喜欢淘宝直播吗？兴趣是第一动力。很多人都是为了钱而来。里面没了。
但淘宝直播是一个职业生涯很长的行业。我们200强主播从2016年开始就在做，而且跌的很少，除非有些人转行了，但是他并没有走出这个圈子，比如做的还是在这个圈子里。
职业生涯这么长，我们不希望有些人进来后迅速拔掉一把羊毛，然后迅速离开。我们希望他在主播生涯中有一个更长远的计划。
所以未来我们会在孵化中的腰部主播之间进行选择：一是你想不想做这个，二是你有没有特长。
现在的新主播进来之后，我们希望他带着“装备”进来，或者他已经具备了一些专业技能。比如线下的老板娘，线下几十年，销售能力非常强。也有专业的主持人、专业的美妆专家、服装设计师，还有一些长得好看的空姐、老师等行业转行。
我们还与多所高校合作，开设了很多淘宝直播的实训基地。我们也希望孵化出一批高校的新人。在他年轻的时候，还没有毕业，对淘宝直播已经有了比较完整的了解。我愿意做一个长期的职业规划。
我们有小主播到腰围主播，一直到偏头顶的主播的晋级计划，在考核和奖励方面有很多支持。现在我们真的花了不少精力，一个个看，一个个机构设定要求和指标，希望慢慢涌现出更多有自己特色的主播，更喜欢的直播。
如何理解淘宝直播和电视购物的异同？
淘宝直播就像电视购物这句话，其实是我自己提出来的。我当时说淘宝直播可以理解为手机电视购物的互动版。这是不准确的，但在识字阶段，你一说起，别人就会明白。
但归根结底，本质上是线下经济线上的重播，线下实体经济的提升。电视购物是电视的重演，我们是手机的重演。
如今的线下商场，一个店员一天能接待一两百人，而线上却能接待几十万用户，所以本质上是效率的提升。感知和体验与线下无限相似，消费者的感受会越来越好。
电视购物无非就是躺在家里，一个店员不停地骂我，给我介绍产品，让消费者在购物时感觉更轻松。现在我们做淘宝直播，强调云购物的概念，躺在家里逛街，一个个地滑过直播间，本质上是一样的。
您如何看待淘宝直播的未来趋势？
我们已经推导出五年后淘宝直播的状态。我们认为，直播间可能会诞生另一个物种双11 淘宝c店，称为超级直播机构。超级直播机构本身就是从三个“人货场”的完美结合中脱颖而出的。
在内容运营方面，整个人才体系和主播体系非常完善，同时也有广告公司+MCN机构+明星经纪人的角色。
货物方面，有独立的供应链，有独立的工厂，有自主品牌。拥有孵化品牌和为品牌提供服务的能力双11 淘宝c店，也有生产和补充自有产品的能力，也有仓储配送和配送的能力。
在现场方面，他应该在运营方面拥有极其丰富的电商和线下运营经验。
他有点像情结，有点像我们现在看到的像张大奕、雪梨这样的人气店铺，也就是明星和店铺的双重身份。未来可能会出现直播机构+MCN机构+商家+供应链的四合一超级直播机构。
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