编者按：本人来自微信公众号“运筹学”（ID：U_quan），作者日常编辑部。36氪经许可转载。
常年上各大网站的朋友一定看过以下几部小电影：
就是那点小工资、大牌衣服和阿玛尼口红……
实习生还能出名吗？
我男朋友不喜欢我不打扮，不要我了...
随后剧情一转，女猪脚开始“解释”她是如何用“这么少的薪水”买大牌的，又是如何打动男友的。
让我为你推荐一个微博博主或微信返利机器人。我所有的衣服都在那里买...
接下来的视频内容是：领取淘宝隐藏券的教程。
剧情简直尴尬。
事实上，大部分观看视频的人并没有在意剧情的不适，而是将所有的注意力都集中在了关注领券的博主身上。灰色的东西被发送给博主或微信机器人。
不出所料，他们收到了优惠券，心中一阵欣喜，连忙下单。
就这样，一个博主积累了百万粉丝，然后每天给粉丝发优惠券。
没多久，这股“返利”风潮从网络席卷了微信生态，比如各种返利微信公众号，还有上文提到的微信返利机器人。
那么问题来了，这些博主，机器人傻吗，天天给你发优惠券？如果不是，它背后的诀窍是什么？
01. 购物返利是骗局吗？
事实上，早在2012年，易淘网等返利网站（成立于2010年）就已经占据了返利行业的半壁江山。那时，网购大军获得返利的方式只有网页。
随着消费者购物场景的多样化，返利的形式也越来越丰富。那么这些所谓的返利是真的吗？为了找出答案，我经历了所有常见的方法。
1）在网页上更新优惠的“省钱博主”
按照本文开头提到的小视频教程操作，发现我选择的产品没有优惠券微信 微购物，而是被定向到了另一个有很多类似产品的网站。拼多多兼具视觉感。
为了防止误入其他网站，我特别注意了商家信息是否一致。为了给大家一个客观的答案，我坚持又试了几款，果然金额不小：40元！
就在我准备冲动下单的时候，我发现自己差点落入商家设下的陷阱。怎么说？原来正常购物都能拿到这张优惠券，我还是费了好大劲才找到一些“隐形优惠券”。
不过这个时候想说博主是骗子，而且还不是很客观，于是继续搜索，浪费了一番之后，终于摆弄了一张2元的优惠券。
是的，回扣是真实的
2）分享盈利的“微信返利机器人”
和很多小伙伴相比，微信机器人见过，有的甚至用过。
机器人一般有两种：一种是公众号形式的，另一种是个人微信号形式的机器人。
几天前，一位好朋友向我推荐了它。我把产品信息发给机器人，机器人会直接告诉我这个产品有没有打折。
与网页版返利和加好友返利相比，机器人返利可以减少用户的防御。很多人喜欢在买东西之前先看看有没有优惠券。
更神奇的是，如果你把机器人推荐给朋友，只要朋友下单，推荐人也能获得福利。
3）代币返利“返利App”
回购代币是鸡贼，这种方式出现在各种返利APP上。
只要用户进行购买，就可以兑换一定数量的代币。代币不能兑换现金，只能用于下次购物。
这种做法不是骗局，但用户体验显然不如返利机器人。
说起来，你可能知道这款返利app的盈利模式。省钱博主和微信机器人是怎么赚钱的？他们利用了什么样的心理，背后隐藏着什么样的人类秘密？
02. 隐藏优惠券背后的人性秘密
事实上，购物返利的优惠券大部分来自淘宝联盟（淘宝官方推广平台）。这些返利博主或者机器人都在给各大商家带来流量，包括页面浏览量和订单量。他们赚取的基本上是推广佣金，而你收到的隐藏优惠券只是推广佣金的一部分。
除了赚取佣金外，有些人还可能跳到其他采购口岸，为其他产品引流。
目前，微博省钱博主、微信返利机器人都在向用户发放隐藏优惠券。与以往的购物返利相比，购物返利代币更受用户欢迎。归根结底，这是对人性的控制。
1）减少用户防御心理
为什么用户似乎对购物返利不是很感兴趣，却热衷于领取隐藏的购物优惠券？
底线是“隐藏的优惠券”给了用户确定性，减少了他们的防御心理。因为购物返利是先购物，后返利，而优惠券则是反其道而行之。
把不确定的事情变成确定的事情，增加了用户的信任感。
举个简单的例子，当你玩一个小游戏的时候，你可以每天登录给用户送礼物。这是肯定的。因此，有些游戏你可能不会玩很久微信 微购物，但是你每天登录都会收到金币和钻石。随着时间的推移，你会是对的。这种确定性会产生依赖性。
又如查询某通行证的货运效率，给了用户确定性：一个比较准确的时间段，它会明确告诉用户是2.1天，不是2~3天，这其实是一个承诺让用户知道品牌。产生信任。
所有让用户思考和思考后续产品并制造不确定性的产品，实际上都是在提高自己的门槛，降低转化率。
我们要做的是迎合用户的潜意识选择，而不是向他传达不确定的信息。
2）让用户觉得他们正在利用它
隐藏优惠券会给用户一个惊喜，让用户觉得自己占了便宜，然后尽快下单。其实隐藏的用户是可以利用用户的心理来发现的，我们在日常生活中经常可以看到这种心理。
比如会员。近日，在朋友圈走红的小米会员群声称，只要入群，就可以享受小米群的内部优惠。与此类似，还有机票打折团和水果打折团，都是通过让用户觉得可以利用粉丝内部价格来吸引用户。
小米的隐藏优惠券
再比如双十一促销期间，有的商家会在活动开始前悄悄涨价，然后等活动开始，再在涨价的基础上打50%的折扣，这会让用户觉得自己占了很多钱。更大的更便宜，用户更愿意下订单。
因此，你可能会经常看到商家经常为了打折做一些节日，比如双十一、双十二、618等等。
因为商家深知“用户要的不是便宜，而是占便宜的感觉”这个道理。