《楼市奇谈》十周年特惠：第十章。
《房地产市场》第237篇原创文章，全文5152字。
这可能是2019年保定楼市的第一篇总结文章。
这不是值得称赞和称赞的事情，
这不是一句恭维话，
并不是说2020年保定楼市房价会暴涨。
是一位在保定、石家庄从事不同类型地产工作十余年的地产人对2019年保定楼市的独立反思。
事件一：航拍引发的房地产公关
很多地产人觉得广告或者媒体越来越没用了，但其实传统主流媒体的影响还是存在的。毕竟，在这个信息爆炸的时代，没有媒体占主导地位，但传统的主流媒体仍然是公信力的体现。最重要的是，从任何行业的营销角度来看，都离不开艾达法则。它不会吸引你的注意力（了解项目）、兴趣（了解项目）和欲望（关注项目）。让你行动（买房）？而营销推广，或者说传播和广告，就是解决你的前三个问题！
此次航拍活动，从秦岭到国际村再到大宝顶等，辐射范围广，涉及项目多。确实是近年来地产与媒体之间非常典型的案例，再次证明了新闻的价值还是说起媒体的力量，当然是唐山某地产公司下半年的项目这一年还引发了一个关于地产媒体集体DISS中一家准一线地产公司的故事。，项目或参与者已经造成了一定的影响。
前段时间看到一篇文章，说保定有400多个本地开发商。据我所知（从报纸到代理商到甲方到自己创业，估计保定当地的开发商接触了十几年）有100多家）只有2. 拥有独立品牌部门的地产公司，维护品牌公关的很多事情都集中在策划部门或者销售线，或者。. .
关于对品牌（公关）二字的理解，我非常尊重“化和化”的观点，即品牌就是要应对公关危机！
事件2：下跌的房价何时会上涨？
上一篇《深度：2019年保定房价诡异，从3999元到4万元每平方米，买房是不是太难了？》讲述了我对今年保定房价的整体看法。其实，我也分析过降价和买房抄底的关系，比如《独家：为什么保定老百姓不看的房子，为什么最近有钱人抢购？”。
今天换个角度想想过去一年保定的房价，明年保定楼市涨价准备好了吗？
作为一个悲观的人，我一直看好保定楼市的未来发展，是因为我对“危”字的理解，即“危中有机！”。对于保定大部分刚需购房的购房者来说，五年来，他们在保定楼市接受过两家植物相关公司的教育。就算以后保定的房价涨了，也一定是有些证件齐全，开发商有品牌。项目第一，因为保定楼市真的变了！
为什么大学毕业后，我每年都坚持去北京、石家庄、上海等城市，因为我坚信，在一个比保定更先进的城市，我一定能看到保定的未来，而石家庄的现在可能是五年后的保定，热销项目中几乎没有本土开发商的地产项目，都是外地的一线房企。. .
事件三：为什么有人抢房？
整体来看，今年保定的房价有所回落，但销量应该不会比去年差多少，至少上半年是这样。. 有的住宅项目三个月基本售罄，有的商业项目一天能卖出100多套，有的项目开盘前三四个月一个月能卖出两三百套。
虽然我在上一篇文章中分析过这些热销项目，但今天还是要再说一遍，因为在下半年市场突然降温后，一些人或公司或媒体抛出的理论是规划没用，现在想想这个观点，就像几年前农村读书没用的理论，也就是说大学生不如初中毕业的农民工. . .
今天我要说一件事，就是在保定房地产市场量价分化越来越严重的今天，这些热销项目的公司都有策划部门，有的公司的策划人员是还是很有价值的。保定限购这几个 过去一年你听说过哪个项目简直就是热销楼盘？
事件四：德友无法在保定分发贝壳
前段时间，很多地产媒体都在争论从链条上取下的贝壳。当然，左老板大概没有把这件事放在心上。毕竟很多开发者都在喊，今年左老板做了很多小目标。，好像除了保定。. .
没记错的话，2018年，壳牌和德友进入保定。当时我写了一篇文章《连家再入保定，是死是活？“说实话，在保定地产圈保定房价，任何一家外地公司都比较难生存。比如在保定，我的前东家世联兴三进三出，而我的另一位前东家，宜居，有两个入口。哦，有个例外。也是我以前的老板，石家庄的汇丰银行，应该是保定地产圈这么多年，唯一幸存下来的一家。。
之所以没有关注这个消息，是因为从客观上看，德友在保定的房地产流通圈一直是一个非主流的存在。还需要与保定分销合作，实现项目的热销。
回老家一定要遵守风俗。自从保定地产营销史上第一家拥有数千人的实体分销公司解散后，我的“前任老板”，保定分销进入了百花齐放的时代，那么对于开发商来说，路边的野花要不要采摘？ ? 但我觉得对于顾客来说，应该是逐渐迷人的眼睛！
事件五：一线房企住宅项目终于进驻主城区
2015年以来，一线房企对保定楼市发起猛攻，应该会在2017年达到高潮，因为这篇文章《一线房企终于进保定，商业地产真的是甜头吗？》糕点？》当然，鞋子合不合适只有你自己知道。
但今年终于有一线房企的住宅项目（《独家：昨天一线房企抢保定地块，背后没有说出口的“秘密”！》）进入保定三环城市。应该说是保定房地产市场发展的一部分。大步！这也是我看好明年保定楼市发展的一大原因（明年保定楼市发展会有专文）。
其实一线房企来保定对保定楼市的影响我已经写了很多了，只是有些新朋友可能懒得看。我就简单挑几个给大家看看。好吧，这不可怕，这很可怕。. . ” “除了“1W的底薪”，碧桂园今年保定还有哪些套路？“警告，碧桂园、万科远离保定”等。
不过，保定的开发者朋友们，不要害怕！一线房企，因为还有《深度：保定，谁能打败碧桂园和融创？》”。
活动六：土王是骡马，是时候出来了！
今年的保定楼市，连菜市场卖水果的人都知道。但作为保定房地产开发商，去过两家一线房企，服务过两家上市房企，今年第一次见面。一线房企拼命挤进保定，眼看着二环内陆王的诞生（“今日保定：猪肉30一斤，地王13亿元！”），实在看不懂这个价格明年保定。怎么变成白菜价了？
也许你真的要问水果卖家！
这位地王绝对是保定楼市的助推器，但距离一些房企事件的影响还差得很远。. . 但是这个地王项目本身不是卖给老百姓的，有钱人比我们老百姓对市场更敏感，因为他们已经在保定楼市出手了，不信这篇文章《独家：保定将军》为什么有钱人最近会抢购人们不看的房子？”。
事件七：风暴下的保定房企
这个话题比较敏感，今年秋天保定某房企出事后，很多网友问我怎么办。说实话，我真的不敢公开发言，但从目前来看，这件事已经到了一个新的阶段。，而且毕竟这个事件也是今年保定楼市的一件大事，是一件值得保定地产商和购房者反思的事件。
今天就说几句，第一句话，一切都有自己的发展规律，一切都会过去的！第二句话，在几年前植物园某楼盘的事件之后，再加上今年的这些事情，对于保定的购房者来说，不仅要看项目是不是五证齐全，还要看开发商是否真的有实力盖房！
活动八：保定被动房元年
说到被动房，很多非地产界的朋友可能都没有听说过，就连保定地产人也可能不是很清楚。冬暖夏凉，怎么样，很神奇吧？
之所以说今年是保定被动房元年，是因为今年保定涌现了好几个被动房项目，但其实保定的第一个被动房项目早在2016年就已经规划设计并开工建设了.
容联天下市六区3#楼“被动房”项目是“保定市节能建筑示范区”。该项目由河北省建筑科学院借鉴国际经验设计。目前，被动窗、保温措施和施工标准均已通过相关标准。经过部门检测和专家认证，室内新风系统已进入试运行阶段，将于明年初正式交付使用。
最重要的是，容联地产的被动房价格非常实惠！
事件九：90后成保定楼市主力军？
保定本土房企似乎很少关注数据统计，更别说大数据了。. .
但是，我们的《房地产市场》一直把项目的基础数据分析作为衡量一个项目实际营销分析的关键指标。因此，在我们今年上半年服务的一家房地产公司的项目数据分析中，我们突然发现了这个神奇的数字，即90后已经成为该项目最大的客户购买群体。
这应该是保定第一个专注于90后的地产项目，据我们所知，但反过来想，90后已经走到了第四，所以我们会做更多的-保定90后深度调查 于是就有了下面这篇文章《深度：8000字保定第一次90后置业调查：90后不可怕！》的剧透版保定房价，虽然这个公开版的字数不多，但我相信说有懂货的人，感觉这次8000字的报告又升级了，最新的10000字左右。
10.如何破解游戏？内容营销的春天？
如果你是穷人，你会改变主意，如果你是一般人，你会有所成就
这是今年很多客户、甲方赞助商或圈内朋友讨论最多的话题之一！
不过我很少直接跟他们谈一个话题，毕竟这可是件大事，“破局”“创新”之类的词被大傻子用得比较多，因为连今年也有大忽悠跟开发商老板说，我可以帮你一天卖几百套！而且我不会骗人，我更关心细节。
比如你的业务员是否能真正了解客户的需求，比如你的广告是否描述了他们的优势，你的项目做的产品是否是设计院设计的。你做过市场调查，更不用说投资报告了吗？.
很多项目都没有打好基础，就跟一步登天一样，不要来找我这种事，谢谢！
每个人的力量都是有限的，就像我们的《楼市故事》目前在“腾讯系”、“今日头条”、“一点资讯”、“知乎”、“新浪微博”和“阿里巴巴”下有15个主流中国的媒体平台，包括自媒体，但我们从不刷数据，在微信公众平台上发表的文章从未超过10000篇。当然，如果把这15个平台收集起来，每篇文章还有三五万的真实浏览量，所以我坚持每周一定要有一篇关于保定楼市动态的原创文章，告诉每一位朋友谁想买房，谁关心保定房地产的发展，我所见所闻所想。
其实自从2018年创业以来，我越来越意识到每个老板的难处，每次见到客户，我都愿意跟他们讲保定的楼市情况，希望他们会对当前的情况有清醒的认识，从而做出理性的判断，但很少有人选择相信。毕竟，就连海底捞的创始人、新加坡首富也说过，任何一家说真话的公司都会最先被杀。. .
看看北京和石家庄楼市的发展，想想现在的大保定。再说一遍，保定本土开发商的机会和时间真的不多了。即使明年限购解除，我仍然认为保定当地的一些房企项目，无论是从销量还是价格上都不会有大的变化。
好了，废话不多说。. . .
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别哭了，他们是保定楼市的抄底人！
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