拍拍是京东发布的面向C2C的移动电子商务平台。近日，拍拍网正式向所有企业和个体商家开放。
据拍拍网副总裁宋洋介绍，在内测期间，拍拍选择了5000家商户开设拍拍微店，完成装修和运营。同时，拍拍网将为所有开通拍拍微店的商户提供统一的微信支付功能。
毫无疑问，淘宝当然是C2C个人电商最大的平台。比淘宝晚十年推出的拍拍网，是京东与阿里巴巴竞争的新战场。同时，拍拍网也是挑战者。自然不会以同样的商业模式挑战淘宝。必须加以区分。开发。
拍拍网所谓的差异化竞争策略当然是移动化的，拍拍微店是拍拍网移动化战略的重要组成部分。虽然淘宝也在向移动转型，但淘宝毕竟是诞生在PC时代，与拍拍网的起点完全不同，拍拍诞生于移动时代拍拍微店 微信小店，主打移动电商。
以淘宝为例。淘宝是一个C2C平台。消费者已经形成了先在淘宝平台买东西，再找商家的习惯。但移动时代人们的购物习惯并非如此。可能消费者在路上看到一个穿着漂亮衣服的路人，当时就有购买的欲望，但他不知道衣服的卖家或品牌。这时，消费者可以拍照，根据图片找到商家。这就是场景应用下的移动电子商务。
当然，这是移动电商更长远的目标，但至少目前，社交是场景应用的重要组成部分。移动电商的去中心化在所难免，但移动电商更核心的价值其实是场景应用，这其实是最难的，也正是消费者所需要的。
所谓的微店不同于App。它使用 HTML5 技术生成商店页面。商家可以装修店铺，上传商品信息，可以结合社交传播通过独立分发链接完成引流，也可以实现交易。它比传统的PC模式和App更轻。此前，不少企业顺应移动电商的需求，也密集推出了微店产品，如微信小店、上牌友粮微店、口袋购物等。但这些微店的体验并不尽如人意。
其实综上所述，个体商户在开微店时面临着“流量不足”、“入口不足”、“场景不足”三大问题。
所以，当欢欢姐听说拍拍主打移动电商，允许个人开微店的时候，我就一直在关注这件事。这一次，拍拍网试运营一个月后，拍拍微店即将正式上线。我对拍拍微店的调查是：能否解决个人微店开店的三大难题？
对接社交、挖矿场景应用
我们逐步分析，首先，“去中心化”的电商模式是与消费者建立直接的沟通、维护和交易渠道，从而降低获客成本，提高老客户回头率。这是拍拍的核心基础。
据宋洋介绍，目前拍拍微店除了具备订单管理、CRM（如优惠券、会员、积分等）、店面装修、物流查询、售后服务等功能外，还具备沟通功能与PC流量和配套服务包括便捷支付有五个优势，包括微信支付、降低个体商户开微店门槛、提供微信和手Q集中接入、低成本无线终端流量。
一是与PC流量通信。将PC商店的流量引流到移动端非常重要。拍拍网通过在PC端设计交易流程二维码引导、首页专题推荐、鼓励微店优惠价等多种措施为微店引流，打造微商平台。稳定的流量来源。
第二，付钱。为解决移动支付成功率低的问题，拍拍微店为商家提供统一的跨账号微信支付拍拍微店 微信小店，同时还提供财付通、货到付款等多种支付工具，让商家可以在微店支付链接分享到手Q、群、微博、论坛等各种网络渠道。
三是场景应用。在本月内测过程中，拍拍网发现，拍拍微信40%的订单来自微信场景，20%来自手Q场景，40%来自空间和微博。、论坛等渠道。这是欢欢女士非常重视的一点，因为在社交场合，我们很容易找到自己喜欢的产品。通过社交场景实现电商应用，拍拍网（或京东）与腾讯的合作似乎初步达到了目的。
四、一键开封装修。目前，个人卖家也可以开通微店服务，通过拍拍PC后台完成一键开通。同时，在拍拍微店计划二期，拍拍还将推出手机APP和拍拍服务号，帮助个体商家仅通过手机即可轻松开设微店。
五、多渠道排水。据拍拍微店负责人介绍，基于京东与腾讯的战略合作伙伴关系，拍拍还将通过微信和手机QQ的集中入口，为拍拍微点在这两个移动客户端提供集中解决方案。程序。10月底，手Q将为拍拍开放二级入口，结合腾讯社交关系链，为拍拍商家提供创新的社交电商方式；同时，拍拍微店将通过独立的引流工具，为商家提供强大的无线广播点，并继续为商家提供1:1的广告补贴，帮助商家进行精准、低成本的引流。
可以看出，基于这五个特点，拍拍微店的卖家确实与以往不同。他们不仅可以通过各种社交平台进行粉丝营销，还可以获得低成本稳定的流量，还可以初步解决个人微店主之前面临的问题。存在“缺流量”、“缺入口”和“缺场景”三大问题。
例如，在传统的淘宝模式下，商家更多地依赖淘宝平台的流量分配。同时，虽然手机淘宝可以通过链接转发进行推广，但对于用户来说，必须下载APP才能完成交易。在拍拍微店模式下，配合微信和手Q，可以实现引流、入口、流量、场景，同时解决这些问题。
付款保证，不是从朋友圈购买
然而，现在另一个问题来了。众所周知，很多人喜欢在朋友圈卖东西，这引起了朋友们的反感，对社会环境造成了严重的骚扰，也带来了很多欺诈和交易风险。
但拍拍微店不一样。朋友圈营销只是一种个人行为，而你在社交媒体上看到的微店是受京东保护的。拍拍网不仅通过APP为个体商户提供更便捷的开店工具，还通过支付保障模式保障消费者权益。
目前，经过一个月的内测，拍拍微店的日均销售额已经逼近行业微店最高水平。根据内测情况测算，拍拍微店获取新用户的平均成本在1-2元之间，而其他C2C平台则需要10元以上。拍拍微店获取订单的平均成本在7-8元之间，而其他C2C平台则需要30多元。
从内测结果来看，以往在大平台上难以获得流量的小微商户，在拍拍店取得了相对较好的成交效果。比如女装小店一米时尚，90%以上的销售额来自微信，日均销售额超过10万元。
通过分析拍拍网内测案例可以看出，在当前以广告和搜索为主要流量分配逻辑的电商行业，拍拍微店结合中心化平台入口和流量补贴优势，帮助卖家降低交通成本。交易成本、开店便利、社交场景应用和社交引流的优势。
这些优势初步解决了个人微店流量、入口、场景等基本问题，但对于未来的移动电商，还需要进一步加强技术实力。
比如我在采访优酷土豆集团的顾永强时，看到他穿的很好，就想给朋友买。这时候，我扫描了他的衣服，立即找到了对应的商家，然后下单实现了购买。这样的移动电商时代就是未来。
谁能做到这一点，谁就能拥有未来。拍拍微店已经走在这条路上，还需要进一步努力。