在2022年10月20日，
瑞丰新材料（300910）发布公告称，公司于2022年10月20日被机构调查，阿斯佩克斯管理（香港）有限公司、白军资本管理（香港）有限公司程自乐、吉长春、戴晨阳、田伟、钟石哲港登丰、仁桥（北京李元哲、李文海、朱玄中明、上海博鸿资产管理合伙企业（有限合伙）蔡成基、 高磊， 陈文文， 博赛佳（上海）投资管理有限公司 林浩， 李翔 李瑞鹏 钱思佳 刘辉 茂丁， 袁胜照， 蒋文超， 高远， 周楠， 向耀， 郑梦杰， 上海明耀杰 葛天伟， 黄兴浩， 邱维佳， 王荣良 向世杰， 上海潘泾投资管理中心（有限合伙） 陈琴马欣， 牛树跃，石彤，刘莉，王锐，郑凯文 宋涛 范成杰，卞康祥，上海石北能信私募股权基金管理合伙企业（有限合伙） 郑辉，张天楠，上海希瓦私募股权管理中心（有限合伙） 崔建明、张静军，上海裕德投资管理中心（有限合伙） 孙佳丽，上海元策投资管理中心（有限合伙） 李超， 廖蜀笛，王丽君朱晓龙，张金生银信科技股票，邵静宇，周晓波，深圳廖俊哲曾云浩，万志敏，闫萌，贝莱德资产管理罗家仁，周龚，施罗德投资管理（上海）有限公司张晓东陈灿，唐英普杜新柱，尹卫国赵新宇，杨兰，王晓峰张硕，叶凡，腾悦资本有限公司的毛新一， 天丰（上海）证券资产管理有限公司刘树德，薛晗，徐惠林，周伟，邢燕宁，王建东邓乔，舒亮，新潮资本管理有限公司陶涛，陈宇成建李南珠叶峰，孙涛，吴港祥，易乔资本有限公司黄晨义，杨天奇金吉米，王伟耀， 袁方资本管理有限公司石磊 朱建辉 姚文伟， 石航罗婷， 洪少超， 黄海伦娜 刘世杰， 肖玉琪， 马锐， 叶家宏， 长鑫基金管理唐卓静， 赵宗元， 尹子娇， 徐章宏， 曹成安， 杨贤宇 赵晨熙， 贾玉波， 王彦生， 招商银行金融彭志丽， 金新迪， 王媛， 董兴华， 景辉， 陈宇， 孙伟 刘胜， 于磊， 中国人寿资产管理有限公司 卢世伟， 王强， 唐家伟， 石毅， 葛静， 周伟文， 西荣雪， 王曦， 戴宇恒， 孙恒业， 罗思伟， 石洪斌， 刘琦， 于聪， 范启航， 陈冠雄， 黄俊王伟， 中银财务管理王一轩， 陈树健，王家辉，李泽江，徐文浩，高分子知识产权控股有限公司程大卫，成都玛氏资产管理中心（有限合伙）马晓晓，田文天陈文，段轶凡彭博，大保险集团冯小海，坦泰资本股份有限公司魏伟，鼎亚洲资本（新加坡）私人有限公司的帅豪，郭哲，东莞证券股份有限公司的钟金敏， 有限公司，东海基金管理公司张洋，总理资本的张扬，总理资本的长成，天一郭宇华鹏，丰岩投资管理（上海）有限公司的吴光，锋泾资本管理（北京）有限公司的杨安乐，冯飞扬，王龙浩，福华洪洋，蛰庆帅孙绍兵，于江勇曹文军葛家芳珠京叶青王一徐英贞李元波宁俊申恒， 高盛高华证券 宋昌正瑞峰， 歌斐诺宝（上海周烨， 李磊 有林峰， 红轮冯艳艳， 关昊阳， 唐博文， 罗红勇， 廖振华， 王一晓， 李东华， 牛禄和 雄 邓贤和 董成阳 葛廷 郭其坤， 陈迪安， 乔玉燕 戴鹏举， 石亮， 罗威价格集团， 乔亚宏，陈天，陈亚琼志建，段海峰李玄坤沈伟黄振华新大伟，龚成，海创（上海）石沙宁，张海荣伟刘伟张翠翠，中国银行财富管理刘爱珠，钟思文，熊文，杭州萧山泽泉投资管理有限公司范建阳，TX资本蔡云浩，范元琴， 苏怡文，合济投资基金管理（苏州）有限公司李一辰，陈凯茜，弘毅元方基金管理有限公司，赵阳，邵飞，杨明张锐，杨琦，沙正江，华美国际投资集团王耀坤，WT资产管理有限公司王巧新，邓然，张淑媛，董艳平，郭鹏，黄禄河，王鹏， 华泰证券（上海刘锐、陈鑫、涂环宇、黄振航、韩晓、孙一军、张牧、于宏杰、杨涛、惠理投资管理（上海）有限公司郑高祥、惠生基金管理赵谦、安信基金管理陈晨、陈景成、建行资本管理班培奇、李曦、马慧芳、张顺晨、侯斌、北京投资交易所（北京）投资管理有限公司， 陈虎、詹成、郭林、梁荣、陈伯洋、陈竹红、陈竹红、周土艳、杨国汉、百年保险资产管理黄晓峰陈兴、张晓峰吉金、张志豪、徐正峰、蓝藤资本有限公司、卢伟荣、摩根石虎、戴淑云、张辉、陈卓、郑勇、宁波高飞量化投资管理合伙企业（有限合伙） 徐成辉， 宁阴财务管理孙文瑞、王莫斯申、苏东、李仁旺、吴志永、徐昆仑等参加了会议。
具体如下：
问：2022年第三季度公司营收和净利润快速增长的原因是什么？
答：按照既定的发展战略规划和前期经营措施，公司大力推进单一代理商向复合剂的转型，由于前期准备充分，公司在国际环境下，在供应链重建过程中抓住了机遇。主要有以下几个方面
公司上半年营收接近去年全年营收，营收和净利润在
第三季度超过了上半年收入和净利润的总和。一是公司在技术研发方面做了大量准备，取得了可喜的成绩，形成了良好的开端;二是公司产能持续扩大稳步推进，支撑全球市场销售增长，夯实基础;三是建立海外专业销售团队，大力开拓海外市场，分区域，明确责任，深耕市场，贴近海外客户，从而快速突破客户，实现销售快速增长，其中复合代理销售增长迅速，转型升级卓有成效。
公司未来的核心工作是迅速扩大产销规模，加速进入全球润滑油添加剂主流市场，增加全球市场份额，进一步实现高质量、高产量的增长。
问：公司的销售团队如何工作？
答：（1）针对海外市场，以项目体系为核心，公司组建了销售、营销、技术合作的“铁三角”团队，配置优质资源，积极对接和突破顶级客户;同时，销售区域划分，每个区域寻找具有一定市场渠道的代理商，以覆盖当地的中小客户;（2）针对国内市场，在项目体系的基础上，进一步建立责任现场体系，划分客户层级，分解为国内销售团队、领导任务、压重、军功制度。而目前的销售团队已经从以前的收入中心转变为利润中心，压缩了对销售团队盈利能力的评估。（3）进一步强化公司营销部实力，通过营销部赋予销售人员权力，从以往的个人经营方向向系统化、整体化、组织化方向发展，转变营销思维，提高营销能力，加快客户获取步伐。（4）销售团队、音响技术团队等负责人进行月度分析评审，对客户进行四象限分析，分析产品，优化产品结构，完善产品特性，逐步优化客户结构，逐步扩大产品盈利能力。
问：您如何逐步积累客户？
答：首先，对于润滑油添加剂行业来说，它确实是一个厚薄的行业，它需要稳扎稳打、硬仗、哑巴，技术是核心，技术研发过程漫长、艰难，使公司的壁垒不断加强，客户也看到了公司专注的研发文化， 过硬的产品质量，逐步赢得了国际市场一些主流客户的认可，技术是前提和基础;其次，润滑油添加剂的客户准入门槛很高，特别是对于国际知名企业来说，供应商的选择极其严格，一般来说，首先需要独立的第三方评审机构进行严格审核，然后对客户进行现场检查，然后进入技术对接阶段，最后进行商务谈判。公司几十年来，已经做了大量的准备和积累，目前的成绩，只是反映了公司大量晦涩难懂的工作在冰山一角，同时由于客户的技术路线不同，针对不同客户需要反复调整理化指标， 技术准入时间较长，导致客户粘性强;最后，在业务谈判结束后，公司开始供货，它向客户敞开了大门，随着公司产品本身的竞争力，将逐渐实现客户不同品类和层次的产品需求，从0到1是困难的，但从1到100增长会变得相对容易。
公司正处在一个世纪前空前变化的历史洪流中，反全球化趋势的兴起，黑天鹅事件的频繁发生，行业正面临结构性变化。公司积累了多年的产品，产品已逐步通过国际权威机构的认证，生产能力迅速增长，加上客户也在重塑自己的供应链，公司将抓住这一难得的历史机遇，实现跨越式发展，抓住机遇进入全球主流轨道，成为全球重要的润滑油添加剂供应商， 为了在世界上有一定的声音。
问：与年初相比，公司库存增长和库存结构变化的原因是什么？
答：一是为了配合销售规模的快速增长，公司适当开展战略储备;二、为了开拓海外市场，更好地服务海外客户，贴近市场，公司在海外设立仓库并预留库存，以便及时满足客户的供货需求;第三，由于上半年原材料价格上涨，供应紧张，公司进行原材料储备。以上是库存增加的主要原因。
由于
公司的战略转型，公司的库存结构也得到了优化调整，公司的库存主要由单一代理商和生产单一代理商所需的原材料组成，复合剂没有库存，单一代理商以最高效、最经济的方式生产，复合代理商根据订单灵活生产。这样，库存结构的调整一方面可以快速响应客户对复合剂的供给需求，另一方面具有更大的灵活性，保证了生产的灵活性和弹性，从而提高了库存的周转效率。
问：与上期相比，公司财务报表中反映的合同负债项目大幅增加的原因是什么？
答：今年以来，公司根据客户的数量和影响力等因素，对客户进行了分级、分类的管理银信科技股票，对平均或低水平、预付款项等客户采取了统一的定价模式。对于一些大额的销售订单，我们也会根据实际情况与客户协商，并在供货前支付一定比例的定金。因此，这也是今年销量增加导致合同负债相应增加的原因，也是公司在市场上的发言权与行业环境变化相结合的表现。
问：公司目前出口业务的结算货币有哪些？外汇管理呢？
答：目前，公司的出口业务主要以美元和人民币结算，也有一些欧元可供选择。为了降低外汇风险，保证产品本身的利润水平，部分客户会采用人民币定价方式，如果客户的实际结算货币为外币，则需要根据付款当日的外汇汇率兑换成人民币;在某些情况下，客户直接以美元定价结算。公司海外销售占比越来越大，公司将采取一些有效措施，积极应对未来汇率波动的风险。
问：公司目前的产能建设是怎样的？
答：在产能建设方面，公司目前有多个项目在建，因为新乡厂项目依托原有基础，投资少，工期短，建成后能与现有产能很好地协调，将率先投产，其中新乡市第三季度15万吨润滑油添加剂项目一期6万吨润滑油 增材制造项目
已投产，后续的9万吨润滑油添加剂项目将按照既定的工程建设计划实施。同时，公司投资成立瑞丰宏泰公司，积极向上游拓展，目前正在稳步实施，公司不仅能用核心原材料配套生产，保证原材料供应安全稳定，进一步提升公司核心竞争力。
瑞丰新材料（300910）主营业务：油品添加剂、无碳纸显色剂等精细化工系列产品的研发、生产和销售
瑞丰新材料2022年第三季度报告显示，公司主营收入20.42亿元，同比增长202.19%，归属于母公司的净利润为3.64亿元，同比增长168.09%;非净利润为人民币3.24亿元，按年上升143.7%;2022年第三季度，公司单季度主营收10.21亿元，同比增长438.19%;单季度归属于母公司的净利润为2.17亿元，同比增长588.17%;单季度扣除非净利润2.14亿元，同比增长578.06%;负债率为22.74%，投资收益103.85万元，财务费用5666.16万元，毛利率28.07%。
该股票在过去90天内被6家机构评级，有6家买入评级;过去90天的平均机构价格目标为162.63。
以下是详细的盈利预测信息：
保证金和证券借贷数据显示，该股近三个月有净融资流入4509.28万元，融资余额增加，证券借贷净流入735.04万元，证券借贷余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，瑞丰新材料（300910）在行业内具有良好的竞争力护城河，盈利能力良好，营收增长良好。要关注的财务指标包括：应收账款/利润率，库存/收入比率增长。该股票的好公司指标为3.5星，好价指标为2星，综合指标为2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星）。
以上内容由证券星报根据公开信息编制，与本网站的立场无关。证券之星努力但不保证全部或部分信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据和图表）的准确性、完整性、有效性和及时性，如有任何问题，请与我们联系。本文为数据整理，不构成对您的任何投资建议，投资有风险，请您慎重决定。