作者 | 西西弗斯二十四世
距离双11预售还有4天。今天，我交到了朋友。两位主播李峥和罗俊凡现身淘宝直播“罗永浩”直播间。他们一边发福利，一边感叹淘宝直播和抖音直播的种种差异，一边为双11热销的商品升温。
但他们直播的重点不是卖东西，而是告诉所有直播间的用户：10月24日，也就是今年双11的第一天，罗永浩就要来淘宝直播了。
两个半小时后，罗永浩在淘宝直播中的粉丝量上升至23万，直播间观众人数达到81.8万。没有人会想到，在退出直播半年之后，甚至宣布退出网络创业的罗永浩，会来到淘宝直播，重新做主播。
据业内朋友介绍，罗永浩双11转战淘宝直播间单坑坑费20万，相关权益打包60万，包括2个月分片授权+2个月肖像使用+公开账号过帐，淘宝会在同一天。给予5000万紫外线。对此，淘宝直播和交友都没有正面回应。
当然，交友老罗的到来，不仅给淘宝直播带来了一波流量，还带来了一批合作品牌。
两位年轻主播也为老罗今天的首场直播预热，包括领养牛、外星人、强生、PUMA、安科、笔克和五粮液等饮品、日化服装和3C产品等。这些品牌大多是在抖音上与罗永浩有过密切合作的品牌。
罗永浩是大招，但今年淘宝直播双11上的牌不止他一个。
就在前几天，有消息称，新东方创始人俞敏洪正在积极备课双11，将于10月31日晚出现在淘宝直播间。对此，新东方表示在淘宝做教育直播是一个长期的计划，目标明确。
在今年的618直播电商平台排行榜中，淘宝直播的数据由于顶级主播的影响而有所下滑。但随着李佳琦的回归，以及罗永浩、俞敏洪的加盟，淘宝直播在今年双11重回C位。
李佳琦《重回谷底》
率先扛起淘宝直播双11大旗的是“李佳琦”。为提前为双11预热储水，李佳琦背后的MCN Beauty ONE再次推出《全女生优惠》第二季，与各大品牌讨价还价，强化直播间最低价，并也为品牌提供了讲述品牌故事并在社交平台上走红的机会。
去年双11前，第一季特邀国外大牌如希思黎、海伦娜，LVMH集团旗下的Mecoffee、娇兰等品牌，资生堂的Infsa、CPB等，以及薇诺娜、快的、逗本、华西子等国产品牌。
数据显示，去年双11，李佳琦直播间欧莱雅GMV达7.26亿，资生堂GMV达5亿，雅诗兰黛、Quady破3亿，缇嘉婷、娇兰、薇诺娜等6个品牌破亿.
李佳琦百亿直播间支持国产护肤品牌。以薇诺娜为例，在李佳琦今年未停播的618预售环节中，根据莫妮塔研究院的数据，薇诺娜直播间5月26日的销售额为1.66亿。在没有李佳琦发货的情况下，根据新榜单显示，今年1-4月薇诺娜的天猫发货数据平均只有1.27亿，一个月的销售额远不及李佳琦的单日销售额。
李佳琦停播后，薇诺娜试图弥补李佳琦离开后的流量下降，但同样的预热方式和营销套路，朱古瓜仅用了8小时就卖出了2038万的GMV，这仍然是所有产品的总GMV那晚。
可以看出，对于一些美妆品牌来说，李佳琦对消费者心智的占领大于品牌本身。甚至还有已经取得品牌知名度的，在淘宝上自播的口碑也很强。一个新产品推出时，为了做一个声量和销量，成本高，环节长。还是需要李佳琦这样的头部主播来补充量。合而为一。
这一年，李佳琦拼尽全力，大放异彩。在第一期中，他与第一季生产的九大品牌讨论了报价。第一个谈判的品牌是薇诺娜，他正在讨论薇诺娜的爆款风格。当产品是特制面霜时，李佳琦想拿到去年双11的价格，但在薇诺娜看来，原材料涨了，不可能拿到之前的价格，但李佳琦反驳道，“有很多现在做同样产品的品牌，薇诺娜现在的情况是，除了双十一期间吸引消费者外，平时的销量很一般。”
最终，品牌选择了妥协，降价的同时增加了赠品。节目播出后，消费者依然没有为薇诺娜的赠品机制买单，认为虽然品牌溢价严重，但赠品涉嫌清库存。后来，薇诺娜再次改变了报价。
在随后的节目中，优惠还加入了同仁碧等韩国护肤品牌，以及宝雅、诗怡本草、欧诗曼等一大批国产品牌。
今年，欧诗曼与李佳琦紧密合作，推出全新透明白色礼盒。节目中，76岁的欧诗曼创始人沉志荣与李佳琦进行了有趣的互动，畅谈珍珠化妆品的匠心。粉丝数不胜数，为品牌在社交平台上带来不少曝光率。
除了美妆品牌，李佳琦的直播间还拓展了品类，包括Olaplex发膜、松下冰箱、猫头鹰安全座椅等。
在稳定老品牌客户的同时，也可以为大量新产品、新品牌弯道超车提供捷径。对于淘宝来说，双11，李佳琦就像是一个“倒底”的存在。
罗永浩“补”，俞敏洪“加流量”
第二个亮眼主播是“罗永浩”。
众所周知，淘宝的用户群一直以女性为主。更明显的特点是淘宝产品的核心品类是服装，而天猫的核心品类是美妆。就连马云也曾说过阿里巴巴的商业机密，70%的买家是女性，55%的卖家是女性，没有女性的支持，阿里巴巴不可能在美国上市。
但罗永浩的受众一直以男性为主，这也是抖音邀请罗永浩加入抖音电商的重要原因。据天猫介绍，双11期间，交个朋友和罗永浩将进行多场直播，重点关注手机、3C数码、家电等硬核产品。"
双11，当女粉丝在李佳琦直播间“买买买”时，男粉丝也有消费的理由。
以收养一头牛为例。2021年，品牌将邀请罗永浩成为“奶牛福利顾问”。而罗永浩不仅拍摄了《给牛的一封信》收养牛的TVC广告，还在自己的微博上手绘了一头牛，配文，你觉得我画的牛怎么样？收养一头牛比画一头牛来了罗永浩的营销浪潮。
此外，养牛的品牌也多次进入罗永浩的直播间，是常年交友的客户。
Pico也是罗永浩直播间的常客。引入3C电子产品本来就是罗永浩的优势。他在直播间表示，当VR已经到了可以使用的阶段，一个核心的里程碑事件就是安装了4K屏幕后，观感非常清晰。然后他说PICO是一款非常好玩的VR一体机。如果粉丝在中国看到比它更好的东西，记得让他试一试。
不仅是老罗，10月31日晚，俞敏洪也将现身“淘宝直播间”。直播内容主要分享大学学业和职业道路规划。
事实上，去年双11双11 淘宝c店，俞敏洪就担任了新东方淘宝直播间的CEO。与以农产品为主的东方精选直播间不同，淘宝直播间主要销售书籍和培训课程。
不难看出，无论是罗永浩还是俞敏洪，在原抖音阵地大获成功后，都开始了直播带货的新战场探索。多平台策略的背后是他们更喜欢把鸡蛋放在多个篮子里。.
淘宝直播退赛
无论是交友还是新东方，为淘宝直播开辟新战场是双赢的。从单一平台向多平台发展，也是直播行业未来发展的新方向。但对于淘宝直播来说，两位主播的到来，让淘宝直播有望在今年的双11稳定流量和GMV。
去年的双11，顶级主播的表现尤为突出：李佳琦和薇娅的直播成交额分别达到106.53亿元和82.52亿元。业内人士表示，如果他们输了，200亿GMV的缺口谁也不敢填补。
在没有薇娅和李佳琦的日子里，淘宝直播前三位的直播间分别是蜜糖惊喜会、陈洁琪琪、烈儿宝等直播间，但这些直播间单人GMV不到1000w ，而且交通很远。远低于李佳琦。
期间，淘宝直播也在大力扶持和培养中腰主播，甚至从全网招募头部主播，但并没有在短时间内弥补超级头部缺失造成的空缺。时间。由此可见，头部主播的影响力和流量号召力很难被替代，其他中腰主播也无法接受和转化。
其实，超级头部主播的存在，并不是为了让传统大品牌更加稳固双11 淘宝c店，而是为大量新品弯道超车提供了捷径。比如品牌商在选择李佳琦时，看重的不仅仅是他的个人流量，更看重的是他与淘系生态形成的整体效应，可以帮助品牌更好地打造品牌心智，实现长远发展，更多回购。这是中腰锚无法做到的。
今年，李佳琦时隔三个月回归。首场直播带来GMV 1.2亿，单场一小时观看人数达到2100万。最终观看量突破6350万，点赞数突破1.6亿。另外，罗永浩这次时隔半年多回到直播领域，他的带货能力不容小觑。
2020年，罗永浩宣布转型电商带货，首选合作平台是抖音。入驻抖音短短5天，罗永浩在平台上迅速收获超500万粉丝，首场带货直播总交易额突破1亿元。
这场没有硝烟的比赛，似乎已经让人看到了结局。
除了主播层面的布局，今年双十一层面，淘系还有三大变化。一是取消双11天猫联欢晚会；”小程序；第三，从今年10月28日起，淘宝联盟商品链接逐步恢复了快手直播间的购物车、短视频购物车、商品详情页等服务环节。
这些变化都表明，今年桃仙不断拓展新的流量渠道，变得越来越务实。