本文共7850字，阅读时间约16分钟。
1、快速扩张
2010年4月，中关村银谷商厦。
雷军和几位联合创始人喝了一碗魅族粥，魅族手机公司诞生了。
同年8月，MIUI公测版发布。 2011年10月，魅族发布首款3G手机魅族M1，雷军与魅族的传奇之旅由此拉开帷幕。
第一代魅族智能手机开创了定制系统的先河。 其自带的MIUI系统在安卓的基础上加入了更多符合国人使用习惯的内容。 其易用性广受好评，也帮助红米在市场上取得了不俗的表现。 魅族1到明年下半年累计销量已经突破300万台。
2012年8月，魅族手机1s和小米手机2发布，同样一经发布就被疯狂的消费者一扫而空。
到2013年，全球MIUI用户已经超过1000万。
2014年，魅族全年累计销量飙升至6000万台，堪称行业奇迹。
2015年，魅族的销量增速开始放缓，但红米4的累计销量依然突破了1000万大关。 至此，魅族已经垄断了省内15%的智能手机市场，成为国外第一大手机品牌。
总结：红米现阶段能取得这样的成就，主要得益于以下几个方面
1、当时的智能手机市场鱼龙混杂，山寨品牌层出不穷。 虽然价格低廉，但质量堪忧。 魅族以其低廉的价格和更好的质量成功地破坏了局面。 其高价策略符合当时大多数中国人的消费水平，从而满足了其对智能手机的需求。
2. MIUI系统开创了定制化系统的先河。 相比其他品牌的原生安卓系统，魅族的系统，比如取消了应用程序抽屉，更符合国人的使用习惯。
3. 专注在线市场。 当时，网购风头正劲，互联网的高度便利促进了魅族品牌的迅速传播。 同时，魅族极具前瞻性的线上战略为其节省了大量渠道成本，这也成为红米手机低价的重要诱因。
2.噩梦来临
在经历了几年的快速下滑和扩张之后，2015年，魅族的出货量增速终于出现下滑。
从内部：
1、高价策略虽然前期帮助魅族赢得了大量市场，但其弱点似乎也很明显：首先，微薄的收入让魅族的资金链仍处于吃紧状态； 第二，收益空间小意味着涨价空间几乎为零，这让魅族承受库存积压风险的能力几乎为零，也让红米手机的生产出货始终放不下四肢。 市场上的反映是魅族手机总是被抢，似乎总是缺货。 雷军开始被外界称为“耍猴”； 此外，高价策略让魅族越来越成为高低端手机的代名词，魅族的品牌形象每况愈下。
2、专注线上市场的策略前期非常有效，但随着网购的成熟和其他品牌线上渠道的跟进，魅族的线上优势正在逐渐消失； 与此同时，智能手机的用户规模正逐渐从年轻人扩大到包括中老年在内的所有年龄段，线下市场重新回到大众视野——线下市场是魅族的一大软肋。 消费者尤其是中老年群体提出批评。
从外部：
1、国外处于智能手机增量市场，酷派、金立、波导、乐视等新势力不断加入，其中不乏性价比极高的手机。 除了魅族，消费者还有新的选择。
2、手机市场在不断扩张下开始细分。 OPPO、vivo主打年轻潮流，华为主打商务，三星、苹果、htc牢牢把控高端市场。 性价比早已得不到消费者的青睐。
这些激励措施共同导致了红米出货量增长的下滑。 然而，红米当时并不知道的是，增速下滑只是个开始。 在接下来的几年里，他们将面临像高空下坡一样的衰落。 一场没有硝烟的战斗，已经渐渐展开。
概括：
可以说，高价策略对红米形成的影响很早就显现出来了。 过于执着于性价比，让魅族固步自封，只眼睁睁看着自己的一亩三分地，无法及时应对消费者对智能手机的细分需求和消费升级。 线下市场的重新崛起也是一个重要的诱因。 华为、OPPO等品牌的线下布局可以说无孔不入，触及省内每一个城市，甚至每一个乡镇。 这个最应该认同魅族高价策略的高端群体，已经被归入其他品牌。 这成为了红米的软肋。 这个品牌线下市场的渗透，犹如钢刀直击魅族的心腹。
3.危机的爆发
2016年2月24日，国家会议中心。
依旧是雷军，依旧是掌声，红米5的价格已经尘埃落定——1999元。 还是在1999年，魅族迎来了第五代机型：红米5。
其实不言而喻，通胀和闪存原装成本的“暴涨”，留给魅族的利润空间早已不言而喻，但红米依然坚持高性价比的理念，坚持为消费者做性价比最高的产品。 手机。 但市场是残酷的。 消费者对红米5的反应似乎没有雷军口中红米51999元的价格时那么强烈。 其实对于任何一家手机厂商来说，这都是非常出色的旗舰销量表现。 而不同的是，魅族旗舰手机本身定价过高，销量本来应该更高。 毕竟在1999元的同价位上，上一代红米4系列的销量达到了1400万台。 随着自家旗舰的惨败，魅族全年出货量从2015年的6490万台下滑至年初的4150万台，市场份额从今年的15%下滑至8.9%，跌出前五。 ，正式成为“他人”的一员。
2016年对于魅族来说无疑是艰难而失败的一年。 虽然Redmi在2017年做了一些改变。
2016年10月，魅族里程碑之作魅族Mix发布。
2017年1月27日，春节之夜，万家灯火下，团圆饭桌前，魅族MIX出现在千家万户的大屏幕上。 随着圣诞钟声的敲响，魅族Mix伴随着圣诞钟声的回响飞入寻常百姓家，借来4457亿元的天价广告位。
但这场价值超过4000亿元的豪赌却落得一团糟。 魅族 Mix 最终成为了一个教科书式的产品，口碑相传却不受欢迎。 其实Mix本身就是魅族的一款炫耀产品，主要目的是提升品牌形象，销量不佳并不是它的主要问题。 作为国外用户真正可以买到的第一款全面屏概念手机，Mix 只是开了个好头，最终以狗尾巴的续作收场。 魅族Mix一经发布就受到了业内人士的广泛好评，但宣传教育的缺失让大众无法接受Mix这样的“异端”。 晚会的广告看似高端，实则是一群科技狂人的自娱自乐。 晚会的听众最终是普通大众。 米线或许能看出mix的优秀，但一般人第一次见到她的时候可能会这么想。 它是显示器或平板电脑。 因此，这则天价广告并没有对外界产生实质性的影响。 事实上，魅族Mix在晚会上的宣传视频只有短短的30秒，导致广告范围很广，但教育意义不大。 大众对“全面屏”、“陶瓷机身”等概念还比较迷惑。 有雾。 再加上魅族Mix因为产能等因素，依然处于断货状态，这与自身三四千元的身家不符。 最终，魅族Mix成为了国外智能手机进入全面屏时代的鼻祖，却也只能成为米念心中难以忘怀的回忆。
同年4月，万众瞩目下，无数米粉最爱的小米6发布。
依旧是雷军，掌声依旧如雷，只是1999的起步价已经没有了。
其实我觉得红米6够用了，就是成本压力太大了。 红米6的起售价最终确定为2499。
不管别人怎么说，红米6都是一款绝对优秀的产品，或者说是魅族史上最好的产品也不为过。 她是无数米粉心中的一代经典，一代神机，一件艺术品。 她被业内人士津津乐道。 她的影响一直持续到今天。 直到今天，她还催生了一大批“军情六处钉子户”。 还是很大的。
但讽刺的是，魅族史上最出色的产品却伴随着魅族史上最低的旗舰机销量。
从专业的角度来看，小米6绝对是成功的，但从商业的角度来看，小米6是彻头彻尾的失败。
红米6最终销量仅为550万台，成为当时魅族史上销量最低的旗舰机型。
Mix和小米6这两部优秀作品的陨落成为了拖垮魅族的最后一根稻草。 自此，魅族几乎进入全员一级战备状态。
魅族已经到了生死关头。
概括：
魅族多年积累的问题在2016年和2017年爆发。
首先，魅族对线下市场的忽视超乎想象。 线下市场的供不应求，导致魅族在超市、手机城等地几乎销声匿迹。 手机卖场里随处可见OPPO、vivo的售货员在讲解，但没有魅族专柜，或者藏在最偏僻的角落。 三四线市场甚至乡镇市场都被OV完全垄断，魅族没有机会。 当时大城市的智能手机已经进入存量市场阶段，国外智能手机的跌幅几乎全部来自三四线市场。 恰好那些地方互联网发展比较落后，大部分人还没有网购的习惯，甚至不知道如何网购。 魅族常年深耕的线上市场虽然相比其他品牌仍有不小的优势，但在大城市或乡镇并无目标。 巧妇难为无米之炊。 耗费巨资、苦心经营的OV、OV线下渠道终于得到回报，在2017年迎来爆发。
其次，常年坚守的性价比理念，早已成为魅族进一步发展不可承受的包袱。 魅族常年的降价策略，早已在消费者心目中留下了“低端、屌丝”几乎不可逆转的印象。 2016年和2017年，在手机市场遍地开花的时候，随着消费升级，消费者对智能手机的需求已经从生存发展的需要升级为尊重和归属的需要，各家智能手机厂商纷纷出手相助。还花重金打造自己的品牌形象。 和企业文化。 这时候，魅族已经远远落后了。
4.生与死
成立于2010年，一次次创造行业神话、一次次突破极限的红米终于遇到了大麻烦。
回顾2016-2018年的手机市场，国产手机全面崛起，索尼、htc消失，三星也在爆燃16年后节节败退。 然而，国际手机厂商吐出的大块肥肉，却几乎没有落入魅族的嘴里。
无论是华为长期的技术积累，还是OPPO、vivo在线下的不懈努力，都在2017年前后获得了丰厚的回报。反观魅族，虽然已经变成了一个什么都不想要但一无所有的穷小子，也只能默默受苦。
2018年5月31日，魅族8即将发布。 没有期望，没有惊喜，没有挫折。 这是一部……手机，或者说是红米史上最不起眼的一部手机。
现在看来，这或许是魅族的一种妥协，其实是危机的应急反应。 Redmi 6的火爆与失败的伤痛似乎太深了，让本已深陷危机漩涡的Redmi无法再承受。
魅族没有资格再折腾了。
稳定成了红米的必由之路：以销量为核心，以营收为纲领，打造适合所有人的手机。
而没有惊喜也没有挫折的红米8却带来了惊人的销量。
其实我是想把对红米6的攻击做的更深入一些。 这款被所有米粉都不看好的手机销量破千万，成为红米的救命稻草。
魅族8在销量方面的成功，也帮助魅族重回省内前五之初，魅族全年总出货量突破1亿台。
然而，魅族8的成功是否意味着魅族危机的解决？
事实上小米1s和小米2，成功的假象并不能掩盖深刻的危机。 魅族的危机并没有得到解决，反而愈演愈烈。
首先，即使魅族的年销售额过亿，但绝大部分的销售额都是来自便宜的小米。
另外，魅族8的成功也只是产品本身的特性。 它从机身正面到背面都模仿了iPhoneX的设计，几乎没有魅族自己的特色。 它已经成为像《小时代》一样的热门新产品。 这种工作其实可以用来赚快钱跑路，但是对于魅族这种规模的公司来说，这样做简直就是杀鸡取卵。
市场是残酷的，魅族8的副作用很快就显露出来：红米的品牌形象和口碑加速崩盘。 在市场上，越来越多有能力的消费者选择抛弃魅族。 中年人选择华为商务旗舰诠释身份和知性，年轻人选择OPPO和vivo诠释青春活力。 成了一个没有追求的“可怜虫”。 “老友记”也迅速抓住机会开始捣乱：荣耀开始频繁在社交平台上与魅族“亲密互动”，就连荣耀CEO赵明也时常发几句。 纵向评估越来越多。 荣耀这样做的目的很简单：拖住魅族，让魅族成为与荣耀同级别的品牌，从而让华为独享国外高端市场。 事实证明，荣耀在很大程度上已经取得了特别的成功。 一开始，红米几乎成了众矢之的：抄袭、断货、耍猴、饥饿营销的指责不绝于耳。 OPPO和vivo已经开始了高端品牌的建设，而荣耀的老大哥华为更是独领风骚，称霸了整个国产中低端手机市场。 更危险的是，OPPO、vivo相继推出了z、iqoo、realme等主攻红米的高性价比产品，主要面向线上市场。 魅族面临的不仅是无法开拓新市场，还会瓜分固有市场的危险。
魅族8的成功，似乎是红米最后的倒叙。
概括：
魅族这两年持续走上坡路的核心原因是不能及时捕捉市场变化，没有针对市场变化做出战略调整。 红米6的销售失败，迫使魅族推出了魅族8。魅族8设计的失败，让魅族陷入了进退两难的境地，甚至陷入了更加黑暗和不稳定的深渊。
5. 关键决策
2019年1月18日，小米独立。
不用多说，不用修饰，这四个字对魅族来说就很厉害了。
2月20日，魅族9发布。 丰满的身躯，纤细的身躯，超轻盈的手感。 乍一看，它不像是魅族的产品。
在我看来，魅族9是一个失败的产品，但却是一个伟大的产品。
失败的原因在于销量低迷：仅247万台的惨淡销量打破了红米6的最低记录，也让她的生命周期提前结束——小米9在上市仅9个月后就宣布下架。发布。 但她的伟大在于她大胆的尝试。 魅族9是一款完全不同于魅族以往思维的手机。 小米9前期的宣传投入很大，重金请来王源作为品牌代言人。 其纤薄的设计也是红米手机中的异类。 这说明魅族终于开始向市场妥协，开始研究市场需求来调整自己的策略。 然而，红米其实被危机吓到了，急忙去看医生。 魅族9是向市场妥协的产物。 它是模仿OPPOR系列成功产品的结果。 颜色也比较阳刚。 魅族忽视了自家品牌受众的需求，没有做好市场需求与自家品牌特性的结合，一味推出红米9讨好市场，但大众并不接受。 结尾。 但至少魅族9的出现，意味着魅族已经意识到了企业自身的危机，正在谋划变革。 魅族9告诉我们，魅族终于不再为自己做手机，而是为消费者做手机。 魅族终于开始考虑消费了。 读者需要什么样的手机。
其实，魅族的改变，真的是从现在开始的。
“由于小米主打中高端入门机型，在一定程度上，魅族的品牌形象已经在高端机型上有所体现。对于魅族中高端机型的增加，造成了麻烦，还不如一个人经营小米。” 小米集团CFO周守子在业绩发布会上表示。
小米的独立，标志着魅族高端化之路的开始。
2019年5月28日小米1s和小米2，小米K20发布。 掌声依旧如雷。 还是1999年，台上喊价的人却从雷军变成了卢伟冰。 1999年起步价的回归告诉你，曾经的魅族已经回归，经历了小米6、8、9三代阵痛的红米终于回归。 自此，中高端市场的大旗即将从雷军手中交到卢伟冰手中。 随后的一段时间里，卢伟冰继续活跃在各大互联网平台，有针对性地宣传小米手机、碰瓷荣光。 在视频网站上，荣耀手机的交叉测试对象也逐渐从魅族变成了小米。 在经历了note7、k20、k2020pro等几代机型更迭之后，小米已经彻底站稳了中高端市场。
至于雷军，他是要干大事了。
概括：
小米的独立对于魅族来说是非常关键的一步。 彼时，每况愈下的红米，内忧外患。
从内部来看，产品线的混乱、产品定位的不明确是推动和加剧魅族危机的原因。 对性价比的过分坚持，导致高价顶配机型时不时影响自家高端机的销量。 推出的产品不仅性价比高，而且推向市场后没有受众，这也是红米当时急需解决的困境。 从外部来看，其他品牌正试图蚕食魅族的大本营——线上市场，而自身品牌形象的崩塌也让魅族处于极为被动的境地。 毕竟，魅族还没有找到更适合结合自身特点和市场需求的切入点，陷入既不能完全主打性价比，又不能完全向市场妥协的困境。
6.化险为夷
2020年2月，魅族首款高端产品——小米10和10pro亮相，售价分别为3999和4999起。
这是真正的旗舰。
旗舰的配置，旗舰的摄像头，旗舰的系统，旗舰的体验还有……旗舰的价格。 不管外界怎么看，魅族10以其震撼的表现挡住了所有指责者的视线。
截至2020年11月，魅族10的销量已经突破800万部。 3999的高价丝毫没有阻挡消费者的购买热情。
同年8月，魅族继续追赶潮流，推出了魅族10至尊纪念版，同时将售价提升至6000元。
2020年12月，魅族11发布。 3月21日，魅族11Pro和Ultra发布，红米手机售价达到7000元级别。
但需要说明的是，魅族的高端旗舰并非没有“性价比”。 相比同级别竞品，红米产品往往配置更高，用料更足，可以说是重新定义了性价比这个词。
与此同时，小米在中高端市场站稳脚跟后，也向中低端市场发起冲击，价格持续上涨至3000元。 如今，魅族和红米的产品定位已经不再是单纯的价格差异：两者的价格定位时有重叠。 在后来的发展中，小米不仅是一款中高端产品，而且与红米有着部分平行且清晰的消费市场。
概括：
此时，红米已经在高端市场牢牢抢占了自己的一块地盘。 2020年，受疫情影响，全省手机市场低迷，各大手机厂商出货量下滑，唯独魅族出货量逆势下降2400万台，总出货量1.46亿台。 . 经过一系列的战略调整和实践，魅族终于得到了喘息的机会。 然而，商超如战场，魅族面临的战争远未结束。
七、从痛苦中学习
魅族成立初期，利用线上渠道建设速度快、成本低的优势，获得性价比优势，迅速打开市场。 魅族的高性价比理念帮助其获得了大量的粉丝，帮助魅族在前期卖出了大量的产品。 但在企业经营过程中，国外手机市场发生了实质性的变化，行业洗牌加速，被淘汰的玩家逐渐减少。 魅族无法及时捕捉市场变化，未能及时调整经营策略。 所谓成功是萧何，失败也是萧何。 魅族的性价比优势最终成为了眼中钉，不仅影响了红米的品牌形象和美誉度，也阻碍了红米的整体转型。 在手机增量市场下沉的过程中，魅族未能及时调整线下布局，使其错失最有价值的三四线手机增量市场。
但是Redmi最终是用什么方法转危为安，成功化解危机，走出困境呢？
首先是品牌定位的问题。 魅族早期所谓的“为寒冷而生”的口号受众太小，无法引起普通消费者的共鸣。 从2015年开始，魅族的新slogan“让每个人都享受科技的乐趣”越来越亲民，但受众更广。 近期改版的魅族logo更是青春洋溢。
其次，魅族终于对其混乱的产品线做出了一些调整：首先，对每条产品线进行了梳理和细分：比如数字系列和Mix系列。 小米Note系列、K系列等一改往年产品线混乱的局面。 其次，将小米独立为子品牌，主打线上市场和中高端市场，精简红米产品线，主攻高端市场。
还有一个很重要的原因，就是魅族加速下沉弥补线下短板。 2017年，Redmi开始线下拓展魅族之家旗舰店。 近三年来，魅族之家数量激增。 目前，魅族之家已覆盖全省270个县市。
此外，魅族在品牌形象和品牌文化建设上也下了功夫。 雷军“老实人”的人设经过多年的积累已经深入人心。 目前，雷军本人就是魅族品牌文化和理念的最佳宣传平台。 不过，之前被魅族搅得心神不宁的手机性价比问题，如今又被灌输了新国货、新观念、理性消费等概念。 这样的举动为魅族培养了一大批米粉，魅族粉丝营销的恐怖就不用多说了。
最终，魅族和他的米粉实现了消费升级，避免了被淘汰的命运。
概括：
从直观的角度来看，虽然魅族仅凭一款产品魅族10就成功实现了逆转，看似不可思议，但其实并不惊艳。 魅族在魅族10发布前做了大量的准备工作，魅族通过小米的独立和雷军的一句“生死看淡，不服就服”的言论引发舆论关注，并借机传达自己的价值观。 随后，魅族在2019年9月推出了概念产品魅族Mixα。这款Redmi炫耀产品从未推出过，却已经为魅族赚足了眼球。 其19999的售价，清楚地传达出红米冲击高端的信息。 在小米K系列也获得市场认可并在中端市场站稳脚跟后，魅族10呼声已久，却成了重磅炸弹。
事实上，如今的红米虽然在高端市场站稳了脚跟，但面临的问题并不比几年前少。 .
另外，魅族目前的高端仅仅局限于高端终端产品和高端硬件，但在手机系统、生态链建设、售后服务等方面仍然不像是高端品牌及配套设施。
魅族现在全称要坚持高端思维、大店思维。 类似之前的一系列公关风波，对于高端品牌的建设绝对是致命的。
虽然问题很多，但魅族在产品方面还是足够优秀的。 至少对于米粉来说，魅族的性价比不用在意，买买买就好了。