来源/真相财经（ID：zhenhuacaijing）
倒计时一天，双十一来了。
之前，《真理财经》写过一篇关于双十一套路的分析文章。不过，即便双十一套路再多，广大消费者最关心的还是商品价格的刁钻。
毕竟双十一之所以能成为全民狂欢，不仅是为了让单身狗不再孤单，更是因为诱人的价格让大家满意。
那么，双11真的是全年最便宜的吗？商家宣传的“低于50%off”背后的奥秘是什么？
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首先我们来了解一下淘宝和天猫双十一的定价策略。
双11主会场所有商品的价格必须低于9月15日至11月10日期间最低成交价10%的折扣，11月12日至12月11日期间的价格不得低于双11当天的售价。。
也就是说，理论上双十一主会场的商品价格是当年9月中旬到12月初之间的最低价。
不少商家甚至声称双十一的商品价格是“年度最低价”。正是因为巨大的价格优势，消费者才不惜买买买。
让我们回顾一下我们的成就。
2010年：9亿元
2011年：34亿元
2012年：191亿元
2013年：350亿元
2014年：571亿元
2015年：912亿元
2016年：1207亿元
在如此巨大的购物狂潮中，现实是商家所声称的吗？
有人做过数据分析，很有参考价值。
数据样本：从2017天猫双十一主会场的30个大类中各抽取500个样本，从历史价格查询网站采集这15000个样本的历史价格。
分析发现，这些产品中只有17.17%的产品在2016年双十一创下全年最低价，而高达82.83%的产品并非历史最低价。
也就是说，从整体上看，双十一大部分商品的价格都不是全年最低的。
除了看整体，更具参考价值的是产品品类。
比如女朋友加入购物车的衣服、男朋友想买的电子产品、爸爸想买的茶等等，这些产品是不是双11全年最低价？
根据上图我们可以发现双11淘宝交易额2015，茶酒、珠宝、家居装饰三大品类在2016年双十一的最低价中占比超过50%，其中茶酒达到62.50%，而女装仅达到6.48%。%的产品是双十一最低价！
就连中消协发布的2016年双11网购商品价格调查报告显示，在被调查的533件商品中，16.7%的商品未处于最低价，55.5%与原价持平，仅27.8%处于双十一那天。这是近半个月以来的最低价。表面上看，这些产品都标榜自己有折扣。
不过，《真相财经》认为，上述数据毕竟是淘宝和天猫上千万商品中挑选出来的15000件以内的533件。数据样本是有限的，但这至少表明有相当数量的项目不能在同一天获得。不是最低价。
至于真正的双十一是什么样的，还得根据全网数亿商品的价格数据来考察。
我们不妨把样本产品扩大到2000万个，看看不同电商降价的产品比例。
从上图可以看出，在类似双11的618大促期间，各大主流电商平台上只有少数产品处于历史最低价，而在618大促期间，价格最低的产品占比天猫只有41%。
由于购买历史低价产品的概率不高，我们仍然可以从“降价最多”的产品类别入手。
从图中可以看出，京东降价前3大品类分别是手机数码、家电、电脑办公。天猫降价前三的品类是户外运动/汽车用品、家电、服装、鞋帽。
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除了数据分析，《真相财经》还看到了淘宝商家对双十一定价策略的披露。
大家不妨一起来看看，以下是商家的口述。
我从事电子商务行业多年。我曾经经营过一家皮具店，卖皮包、皮带等产品。现在我经营一家家具店，两家店都有几万粉丝。
与普通消费者相比，我对电子商务非常熟悉，尤其是淘宝的双十一定价套路。今天，我就凭良心来揭秘。希望在了解套路之后，双十一购物时不要只看价格，盲目消费。.
其实总的来说，双十一确实可以便宜，只是没有宣传的那么大。我以下面这张女士钱包的图片为例进行说明。
可以看到图中有两个价格，一个是专柜价1280元，一个是放大加粗的268元，是双11购物狂欢节的价格。
不仅如此，背面还用红色标出了“低于50% off”！看着价格，我很感动。
那么，我们是如何得出这两个价格的呢？
大家有必要看看这张图。这就是我们设定双十一价格的操作背景。正式名称为“双十一官方活动优惠设置”。
现在，请重点关注这三个价格：专柜价、最低价和活动售价，我将一一解释。
专柜价：这部分基本上是随便填的。当然，我们不会设置得太远。我们还需要有公信力和理性。至于你在商场里看到的那些大品牌，比如nike，你经常会填写tag price。
最低价：9月15日-11月10日本店商品最低成交价。如果柜台价格很棘手，那么这部分套路就更深了。
在普通消费者眼中，根据“月成交记录”双11淘宝交易额2015，最低可以翻到299元，如下图。
但这种情况并非如此。
虽然消费者跟我们谈判的时候，我们总会用一句“对不起，我们不能改价”来拒绝。这句话的确是真的，但世间有一种东西叫“包”。
例如，消费者与我们成功谈判。我们答应把这个女士的包卖 200 元。单品上确实不能改价格，但我们可以拿出一个“包”。
“包”配普通补差价链接和补邮费链接，所以“包”内的产品变成女士包+补差价链接/补差价链接邮费。
现在，改套餐价就OK了，改成200元，“月销售记录”中显示的最低价还是299元。
你现在意识到了吗？
也就是说，即使没有双11，只要和客服谈好价格，消费者就能以低于标价的价格买到这款女包。
所以，不要看到大家所说的进货价，就认为真实情况是这样的。有时眼见不一定信。
接下来是活动的售价。
这是双十一的促销价。这部分相信大家已经明白了。当天价格应小于等于9月15日至11月10日，产品最低价10折。
如果你随意设定价格，你将无法通过。让我再演示一次。
按照这款女包最低价299元，10折的价格是269元，所以双十一的价格一定不能高于269元，哪怕再高1元。
对此，天猫的价格控制还是比较严格的。系统自动检测价格造假或不符合低价要求，双11日不予成交。
嗯，按照这个定价规则，其实我这个女包双十一只要268元就可以卖了。如果我再认真一点，我会给20%的折扣，价格是240元。
于是，不少消费者看到这样的价格，不禁兴奋起来。毕竟原价1280元，平时打折也只有299元，双十一才240元。
然而，他们不知道的是，之前有人以200元的价格买了这个包，比双十一便宜很多，而且不是在任何促销节上。
现在，相信大家都非常肯定，双十一的价格不一定是最低的。
然而，作为一个商人，朋友或家人经常问我，在双十一买值不值？
这个问题我不能一概而论，但是由于双十一的规模效应，我们的运营成本和备货成本都大大降低了，我们确实愿意把利润让给消费者，这也是双十一最大的意义所在。
至此，从数据分析和业务披露中可以看出，双十一大部分商品的价格都不是全年最低的，甚至连过去半个月的最低价格都做不到。
《真相财经》也想借这篇文章提醒大家，我们双十一期间的疯狂购物，无非是花一点钱就可以得到很大的优势。但是，很多时候卖家往往不给我们这个机会。
这个时候，我们在购物的时候就应该更加清醒理性，选择自己真正需要的产品。
如果您没有关注您需要的商品的价格走势，您还可以查看它们的历史走势，看看您是否有可能买到全年甚至历史最低的价格。
过去的选择：
如果我早几年买房...