李建:澳门博彩业将持续双位数增长

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本期中国金融播客的嘉宾是纽斯帝资本创始人兼董事长李建。他将带我们走入神秘的澳门赌场贵宾厅;解释玩家至少需要多少资金才能进入贵宾厅;梳理资金是如何从赌场流向贵宾厅发起人、代理人,然后最后流向玩家。他也将与主持人向冀讨论澳门博彩业的未来;并讨论7天连锁酒店集团(7 Days Group)私有化交易后的最新情况。

以下为采访摘录,请确保在线收听并在iTunes商店内订阅本播客节目以收听更多精彩细节。

问:最近,中国当局开始对在华经营的外国公司进行审查,范围涵盖药品制造商、婴儿配方奶粉生产商以及汽车公司等。您认为中国政府此举的目的是什么,对在华经营的外国公司而言意味着什么?

答:每个国家都有需要强制执行的规章制度。中国政府只是行使正常程序(以保护消费者)。我从事的是酒店行业。如果我们酒店(7天连锁酒店)有任何安全问题,政府就会让我停业。对外商独资酒店,他们也会这么做。我认为,中国在将来只会变得更加开放和透明。

问:2012年澳门赌场的博彩收入达到380亿美元的最高纪录,同比增长13.5%,高于整个美国商业赌场行业2011年335亿的收入。您能否带我们回顾一下澳门澳门博彩业的发展历史?

答:澳门是世界上最大的博彩城市,规模是拉斯维加斯的6倍。十多年前,澳门回归中国,中国与澳门政府在政策上大力支持澳门的经济增长。那时候,澳门只有一个博彩执照,而现在有6个。

澳门政府敞开大门,让国际赌场品牌进入澳门,带来更多竞争。另一方面,中国政府逐步放宽了多个城市的签证要求,让内地居民能够更便捷的前往澳门。

澳门政府还实施了一系列政策,让澳门不仅是博彩目的地,也是家庭度假的好去处。这几年,我看到来澳门度假的家庭越来越多。他们喜欢购物、出去吃饭以及观看精彩的表演,如Circe de Soleil, Water Dance和其它著名音乐会。

问:澳门还有很多赌场在建造中。拉斯维加斯金沙集团(Las Vegas Sands)希望建设另一处度假胜地。永利度假集团(Wynn Resorts)正在开始建设另一处规模达40亿美元的度假胜地。美高梅度假集团(MGM Resorts)也获权启动一个价值25亿美元的项目。那么,您认为这个行业将来会有多大增长?

答:是的,澳门的博彩业仍然在迅速增长,当前有数十亿美元的资金正花费在建造更多的赌场上。而且,政府也在不断加强澳门的基础建设。连通香港、澳门和珠海的桥梁正在建造,澳门机场正在扩建,澳门和珠海之间的跨境设施已经得到扩展,而澳门的轻轨交通系统也在建设中。

另一项明智的政策是横琴岛的开发,它将连接珠海和澳门。澳门大学即将在横琴岛建设新校区,广州长隆欢乐世界也将在此建造海洋主题公园,第一期预计会在今年开放。我个人估计仅主题公园一项,就会为紧邻澳门的横琴岛带来一年1000万至1500万的人流量。

由于中国和亚洲地区的强劲增长,我认为未来五到十年澳门博彩业将以平均两位数的速度增长。

问:这意味着澳门博彩业可能会成为一个价值1000亿美元的行业?

答:有可能。

问:过去几年中,中国经济增长放缓对澳门赌场产生了哪些影响?

答:澳门的经济增长也随之放缓了一点点。对于那些已经连续多年以两位数增长的公司来说,增长回落至7%或8%是健康的。今年的头7个月,增长正在缓慢回升。

问:澳门博彩业未来将面临哪些挑战?新一届领导人的反腐政策会阻碍其增长吗?

答:来澳门的大部分玩家都是商人。因此,政府的反腐政策不会对澳门造成多大的影响。我认为风险在于信贷的妥善管理。澳门的商业模式非常依赖于信贷的发放。因此,信贷管理将是一个关键的挑战。

问:您曾担任纳斯达克上市的澳门赌场贵宾厅博彩推广公司——亚洲娱乐资源有限公司(Asia Entertainment and Resources Ltd.)的董事长兼首席执行官,您能介绍一下这项业务是如何运作的吗?

答:澳门有两个细分市场。一个是大众市场,面向的是低投注玩家,他们集中在普通大厅,使用的是现金和信用卡。另一个是贵宾厅博彩,高投注玩家可以在此享受比赛,不涉及现金,玩家需要代理人才能进入贵宾厅。因此,代理人需要与玩家维持良好关系,知道他/她的财务背景及信贷发放情况。

通常情况下,玩家需要1至2百万港元才有资格进入贵宾厅。贵宾厅就像是一个赌场内的赌场。作为贵宾厅发起人,我们向代理人发放信贷,代理人将信贷(筹码)发给玩家。如果玩家赢了,他们会拿到钱,如果输了,就需要付钱给代理人。

记住,澳门博彩收入的70%来自贵宾厅,因此贵宾厅是它的主要产业。

问:那么,贵宾厅玩家的历史信用记录如何?

答:我们是第一个在美国上市的贵宾厅推广公司。我们有内部控制政策,而且我们对代理人非常熟悉,与他们有15到20年的商业关系。同样,代理人与玩家之间也保持着良好关系。这样才能尽量控制信贷风险。

问:如果玩家输了但不付钱给代理人,代理人仍然要付钱给贵宾厅发起人?

答:是的,代理仍然付钱给我们。但通常情况下,代理人下面有很多玩家,比如30位左右。如果一位玩家不付钱,他们是可以搞定的。这一系统是由何鸿燊发明的,非常聪明。赌场本身不发放信贷,贵宾厅发起人通过发放信贷从赌场购买筹码。因此,赌场不承担信贷风险。

问:今年头7个月,AERL的转码数为100亿美元,同比下降12%。整个澳门博彩业的毛收入增长了16%。这是否意味着澳门博彩业的贵宾厅受中国经济放缓的影响要高于整个业界?

答:并非如此。我们看到了经济放缓的到来,所以刻意收紧了信贷的发放。这就是为什么转码数会降下来。但我认为这是健康的。

(玩家需要1至2百万港元才有资格进入贵宾厅。之前本文失误表述为”美元”。)

关于李建:

李建李建是纽斯帝资本的创始人兼董事长。此前,李先生是纳斯达克上市的澳门赌场贵宾厅博彩推广公司——亚洲娱乐资源有限公司的创始成员之一。他也是中国经济型连锁酒店——7天连锁酒店集团的创始人之一。

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